B2W

国外的小B商家。比如：美国小镇上一家卖派对用品的礼品店老板；欧洲一个在Etsy上开首饰店的个人卖家；东南亚一个做代购的微商。

区别于B2B（大批发）：传统B2B客户是大进口商，一次一个柜，下单流程严谨。而B2W的客户就是这些“小本经营”的店主。

区别于B2C（零售）：虽然他们每次可能只买几件或几十件，但他们是买去卖的，不是自己用，所以有复购需求。

小额批发平台：最典型的就是敦煌网（DHgate）。它本身就是定位于“小额批发”，让国外的小卖家可以像在淘宝一样，几件起批中国的商品 。

阿里巴巴国际站：虽然也做大单，但也非常适合做小额批发。你可以直接在店铺里设置“混批”或“低起订量”，比如“10件起批”或“支持一件代发”。

独立站：用Shopify建站后，不面向个人消费者，而是专门面向小商家，提供批发价格。

起订量低：不像传统B2B动辄几百上千件，B2W可能10件、20件就能起批 。

复购率高：这些小卖家只要生意在，就会持续回来补货，客户粘性不错 。

介于B2B和B2C之间：你需要既有B2B的供货能力，又要像B2C那样服务好这些“小老板”，比如发货要快、包装要好、甚至支持一件代发。

明确“批发价”：在小额批发平台，价格是关键。你要设置好梯度价格，比如买10件什么价，买50件什么价，鼓励他们多拿货。

服务好“小老板”：这些小商家很看重图片质量、产品描述是否清晰，因为他们要拿去卖给他们的客户。你提供越多的素材（比如高清图、视频），他们越愿意从你这里拿货。

物流要灵活：最好能支持国际快递（时效快，小卖家体验好）和经济小包（运费低，适合低价商品）多种选择。