CPM

1. 公式怎么算？
   CPM = （广告总花费 ÷ 展示次数） × 1000

   举个例子：

• 你在Facebook投广告，总共花了 100美元。

• 你的广告被展示（刷出来）了 50000次。

• 你的 CPM 就是 （100 ÷ 50000） × 1000 = 2美元。

• 这意味着：你的广告每被展示1000次，你要付2美元。

2. CPM 和其他计费模式有什么区别？（放在一起秒懂）

• CPM（千次展示付费）：广告被刷出来1000次就付钱。不管用户看没看、点没点。适合做品牌曝光。

• CPV（按观看付费）：用户真正看了视频（比如看了3秒或30秒）才付钱。适合做视频宣传。

• CPC（按点击付费）：用户点击了广告才付钱。适合做引流到店。

• CPA（按行动付费）：用户注册或下单了才付钱。适合做直接转化。

用一个商场发传单的例子：

• CPM：你雇人站在商场门口，每发出1000张传单，付一次钱。不管接传单的人看没看、扔没扔。

• CPV：每有一个人拿着传单看了3秒以上，付一次钱。

• CPC：每有一个人拿着传单进店逛逛，付一次钱。

• CPA：每有一个人拿着传单进店买了东西，付一次钱。

3. 新手在什么场景会用 CPM？

• 新品上市：你的新产品刚出来，没人知道。这时候投CPM，让尽可能多的人看到你的品牌和产品，快速混个脸熟。

• 品牌宣传：不是为了马上出单，而是为了让更多人记住你的品牌名、logo、口号。CPM是性价比最高的曝光方式。

• 节日大促预热：黑五、网一之前，提前几天投CPM广告，告诉用户“我们要打折啦！”，先把氛围烘托起来。

• 再营销：针对已经看过你产品的人，再次用CPM广告刷存在感，提醒他们“你还没买呢”。

• 内容推广：你写了一篇很好的品牌故事，或者拍了一个很有调性的视频，想让更多人看到，用CPM大量曝光。

4. 新手做 CPM 要注意什么？（全是坑，必看）

• CPM低不等于效果好：有的平台CPM很便宜，比如1美元就能展示1000次，但展示的都是“机器人”或者根本不看广告的人。这种便宜没意义。要结合点击率一起看。

  一定要看点击率（CTR）：

• 如果 CPM 低，点击率也低 → 说明广告内容不行（图片/文案没吸引力），或者人群定向不准。

• 如果 CPM 高，点击率也高 → 说明广告很吸引人，虽然贵但值得。

• 点击率（CTR） = 点击次数 ÷ 展示次数。一般跨境电商的CTR在1%-3%算正常，低于0.5%要警惕。

• CPM是“面子指标”，CPC/CPA是“里子指标”：

• CPM 告诉你广告覆盖了多少人（面子）。

• CPC 告诉你多少人感兴趣（里子）。

• CPA 告诉你多少人真掏钱了（真金白银）。
  新手很容易被CPM低吸引，结果花了一大堆钱，没几个点击，更没几个订单。要看最终 ROI（投资回报率）。

• 广告位不同，CPM不同：

• Facebook/Instagram 信息流里的CPM通常比右侧栏广告贵，因为位置好，用户注意力多。

• YouTube 首页推荐位的CPM可能比视频播放前的插播广告贵。

• 要了解不同位置的CPM行情，别花冤枉钱。

• 人群定向越窄，CPM越高：如果你只投放给“美国加州、25-35岁、对露营感兴趣的女性”，CPM会比投放给“美国所有人”高，因为人群精准，竞争激烈。但转化率可能更高。

5. 新手怎么判断 CPM 贵不贵？
   

   不同行业、不同国家、不同时间，CPM差别很大。大致参考（美元）：

   但这些只是参考。真正重要的是：你愿意为一次点击付多少钱？愿意为一个订单付多少钱？ 如果CPM 10美元，但点击率只有0.5%，那一次点击的成本就是 10 ÷ 5 = 2美元（因为1000次展示只有5次点击）。然后你再看这2美元一次点击，最后能带来多少订单。

• 美国/加拿大/西欧：CPM一般在 5-15美元 左右。

• 东南亚/拉美：CPM一般在 1-5美元 左右。

• 黑五/网一期间：CPM可能会翻2-3倍，因为大家都在抢流量。

• 视频广告：通常比图片广告CPM高，因为视频更占用户注意力。

6. CPM 和 CPT 有什么区别？（顺便提一下）

• CPM：按展示次数付费（每1000次）。

• CPT（按时间付费）：按展示时长付费（比如包周、包月）。比如在一些网站首页放一周banner，固定收费。CPT通常用于门户网站、行业垂直网站。

【一句话总结】

CPM 就是花钱买“看到”的生意——你付钱让广告尽可能多地刷脸。适合做品牌曝光和流量起量，但一定要盯着点击率，不然可能钱花了不少，人没进来几个。