ROI

1. 公式到底怎么算？

跨境电商里最常用的公式是：
ROI = （净利润 ÷ 投资成本） × 100%

1. 举个例子：

   特别注意：很多新手容易把销售额当分子，那是错的！一定要用净利润算。

• 你卖一个产品，售价100美元。

• 这个产品的所有成本加起来（包括进货价、头程运费、平台佣金、FBA配送费、广告费、汇率损耗等）一共是80美元。

• 那么你的净利润就是 100 - 80 = 20美元。

• 你的 ROI 就是 （20 ÷ 80） × 100% = 25%。

2. 为什么这个指标是跨境卖家的命根子？

• 衡量广告打得好不好：在亚马逊、Facebook投广告，ROI是最直接的晴雨表。如果你投了100美金广告费，只卖出去90美金货（ROI为负），说明广告策略要调整了，或者产品本身不行。

• 判断产品值不值得做：如果一个产品算下来ROI连10%都不到，还不如把钱存银行或者干别的。反之，ROI高的产品就是你的“现金牛”。

• 防止“虚假繁荣”：有的新手一看一天出100单很开心，但一算ROI发现是负的——卖一单亏一单，卖得越多亏得越多。ROI能让你看清到底是真赚钱还是瞎忙活。

3. 新手怎么看ROI才靠谱？

• 前期算账要细：上架一款产品前，先拿计算器把ROI预估一遍。把能想到的成本都列进去（退货损耗、仓储费、甚至可能被跟卖降价的损失），如果预估ROI太低，果断放弃。

• 广告ROI要盯紧：跑广告的时候，ROI就是你的方向盘。如果ROI高，可以加大预算；如果ROI低，先优化Listing（产品页面），再不行就调低竞价，或者关掉这个广告活动。

• 别只看一天：有时候一天ROI爆高可能是因为偶然的大单，有时候ROI为负可能是广告系统刚启动还没优化。最好看一周或一个月的ROI趋势，这样更稳。

• 长线思维：刚上新品的时候，为了推排名、攒评论，前期可能ROI很低甚至为负。这时候要结合你的资金情况，看能不能扛过这个阶段。但如果新品期过了很久ROI还是负的，就要考虑清货止损了。

4. 跨境圈里还有几个和ROI很像的词，一定要理清：

• ROAS（广告支出回报率）：专门看广告效果的。公式是 广告带来的销售额 ÷ 广告费。比如你花10美金广告卖了50美金，ROAS就是5。ROI看的是整体赚不赚钱，ROAS只看广告花得值不值（但不一定整体赚钱，因为没算产品成本）。

• 利润率：有时候新手会把ROI和利润率搞混。利润率看的是销售额里利润占多少，ROI看的是投入成本里利润占多少。

【一句话总结】

ROI就是你的生意体检单——投进去一块钱，能拿回多少真金白银。算不清ROI，就是在给平台和物流商打工；算好ROI，才能知道自己的跨境生意到底有没有搞头。