CPA

1. 公式怎么算？
   CPA = 广告总花费 ÷ 转化次数

   举个例子：

• 你在Facebook投广告，总共花了 100美元。

• 通过这个广告，有 20个人 下单买了你的产品。

• 你的 CPA 就是 100 ÷ 20 = 5美元。

• 这意味着：每获得一个下单的顾客，你要付出5美元的广告成本。

2. CPA 和 ROAS、ROI 有什么区别？（三个放一起终于理清了）
   

   用一个开店卖杯子的例子，你就全懂了：

• CPA 看的是“获客代价”（拉一个人要多少钱）

• ROAS 看的是“广告效率”（广告费能换多少流水）

• ROI 看的是“最终赚钱”（到底落口袋多少）

• CPA（每次获取成本）：你花了10块钱广告费，来了1个顾客进店买单。CPA = 10元。它只管“拉一个人进来花了多少钱”。

• ROAS（广告支出回报率）：这个顾客买了50块钱的杯子。ROAS = 50 ÷ 10 = 5。它只管“每块钱广告费换回来多少销售额”。

• ROI（投资回报率）：这个杯子进货价20，运费5，平台佣金5，成本一共30。你赚了50 - 30 = 20元。ROI = 20 ÷ 40（广告费+产品成本？这里要小心，ROI分母是所有成本）——算了，这例子有点绕。直接记结论：

3. 新手怎么看 CPA 才靠谱？

• “购买”的CPA：最高，因为这是最难转化的行动，但也最值钱。

• “加购”或“点击”的CPA：相对低，只是用户表现出兴趣，还没掏钱。

• “注册”的CPA：看行业，如果是做私域流量，注册很值钱。

• 新品期：为了积累销量和评价，CPA高一点可以接受，就当花钱买信任资产。

• 稳定期：CPA必须控制在利润范围内，否则生意没法持续。

• 大促期：CPA可能会飙升（大家都在抢流量），但转化率也高，要综合看。

• 先算你能承受的最高CPA：这取决于你的利润。比如你卖一个产品净赚20美元，那你的 CPA 最高不能超过20美元，否则就是卖一单亏一单。这个临界点叫 “目标CPA”或 “盈亏平衡CPA”。

• 不同阶段CPA要求不同：

• 不同“行动”CPA不同：

4. 日常怎么用 CPA 做决策？

• 优化广告：如果某个广告组 CPA 太高（比如超过你能承受的上限），就去优化——换图片、改文案、调整人群定向，或者直接关掉。

• 对比渠道：亚马逊广告的 CPA 可能是8美元，TikTok 广告的 CPA 可能是3美元，但TikTok来的单可能更少。要结合转化率和ROAS综合判断。

• 衡量页面质量：如果广告点击很多（点击率不错），但 CPA 很高（就是没人下单），问题很可能出在产品页面——图片不够吸引、描述不清、价格太贵、评论太少。

• 配合客单价看：卖100美元的产品，CPA 20美元可以接受；卖10美元的产品，CPA 5美元可能就亏了。CPA 要和你卖的东西价格匹配。

5. 跨境广告里常见的 CPA 陷阱（新手必看）

• 只看CPA不看质量：有的渠道CPA很低，但来的都是“垃圾流量”——只看不买，或者买了就退货。这样的低CPA没有意义。

• 归因模型混乱：用户可能看了你Facebook广告没买，过两天从谷歌搜索进来买了。这个“功劳”算谁的？不同平台算出来的CPA不一样。新手可以先看最后点击归因，简单直接。

• 忽略自然转化：有时候广告带来曝光，用户没点广告，但记住了你品牌，直接搜索你品牌名进来买了。这种“品牌效应”广告平台算不到你的CPA里，但确实有效果。

【一句话总结】

CPA 就是你的获客账单——每拉一个新顾客下单，要花多少广告费。CPA < 单品利润，说明广告能赚钱；CPA > 单品利润，说明卖一单亏一单，得赶紧优化。