ROAS

1. 公式超级简单：
   ROAS = 广告带来的销售额 ÷ 广告花费

   举个例子：

• 你在亚马逊上投广告，花了 10美元。

• 通过这个广告，你卖出了 50美元 的货。

• 你的 ROAS 就是 50 ÷ 10 = 5。

• 这意味着：每花1美元广告费，能带回5美元的销售额。

2. ROAS 和 ROI 到底有什么区别？（这是新手最容易懵的地方）
   

   用一个比方你就懂了：

   一句话总结：ROAS 只管“广告效率”，ROI 管的是“最终赚钱”。

• ROAS 像 “销售看业绩”：只看流进来的钱（销售额），不管产品成本。比如上面那个例子，你只知道卖了50块，但这50块里刨掉进货、物流、平台佣金之后到底赚了多少？ROAS不知道。它只管“广告带进来多少流水”。

• ROI 像 “财务算总账”：看的是最后落口袋的真金白银（净利润）。还是上面那个例子，你卖了50块，但你的产品成本、运费、佣金加起来一共48块，那你的净利润只有2块。ROI会告诉你这买卖赚不赚。

3. 新手怎么看 ROAS 才靠谱？

• 先搞懂盈亏平衡点：不是 ROAS 越高越好，而是要看做到多少才能保本。比如你的利润率是20%，那你的 ROAS 至少要达到 5 才能保本（因为1 ÷ 20% = 5）。如果 ROAS 低于5，说明你卖得越多亏得越多；高于5，才是真赚钱。

• 新品期别太苛求：刚上架的新品，为了抢曝光、攒评价，前期 ROAS 可能很难看。这时候可以放宽一点要求，重点看能不能通过广告把产品推起来。等产品稳定了，再慢慢优化 ROAS。

• 结合利润率一起看：ROAS 高不一定代表赚钱。比如你卖高价奢侈品，利润率50%，那 ROAS 做到2就能保本；你卖低价日用品，利润率只有10%，那 ROAS 要做到10才能保本。所以 ROAS 要和你的利润率挂钩来看。

• 分渠道看：不同渠道的 ROAS 标准不一样。亚马逊站内广告 ROAS 做到4-5算不错，但 TikTok 或 Facebook 的引流广告，因为用户没那么精准，ROAS 能做到2-3已经很厉害了。

4. 日常怎么用 ROAS 做决策？

• 调广告出价：如果某个关键词 ROAS 很高（比如8以上），说明很赚钱，可以适当加价抢更多流量。如果 ROAS 低于盈亏平衡点，就降价或暂停。

• 对比产品：不同产品的 ROAS 拿出来对比，就知道哪个产品更适合投广告，把预算往 ROAS 高的产品倾斜。

• 判断 Listing（产品页面）好坏：如果 ROAS 一直很低，除了广告本身问题，也可能是你的产品页面不够吸引人——图片不好看、描述不清、评论太少，导致点进来的人不买。

【一句话总结】

ROAS 就是你的广告成绩单——不看成本，只看每块广告费能换回多少销售额。ROAS高不等于赚钱，但ROAS低一定说明广告效率差。要和利润率一起看，才能把广告越打越精。