CPV

1. 公式怎么算？
   CPV = 广告总花费 ÷ 有效观看次数

   举个例子：

• 你在TikTok投视频广告，总共花了 100美元。

• 你的视频被用户有效观看了 2000次。

• 你的 CPV 就是 100 ÷ 2000 = 0.05美元（5美分）。

• 这意味着：每让一个人看完你的视频（或看完指定时长），你要付5美分。

2. “观看”到底怎么定义？（这个很重要）
   

   不同平台对“一次观看”的定义不一样：

   所以投视频广告前，最好搞清楚平台的具体规则，不然可能“被观看”了但没达到你想要的宣传效果。

• YouTube：用户观看视频 30秒（如果视频短于30秒，则看完就算），或者看了整个视频（如果视频很短），或者与视频有互动（点击），就算一次付费观看。

• TikTok/Facebook/Instagram：用户观看视频 至少3秒，就算一次观看。有些平台更细，比如“ThruPlay”（看完全片或至少15秒）才收费。

3. CPV 和其他计费模式有什么区别？（放在一起就清楚了）

• CPV（按观看付费）：用户看了你的视频，你才花钱。适合做品牌曝光、产品展示。

• CPC（按点击付费）：用户点击了你的广告（不管看没看视频），你才花钱。适合引流到店铺。

• CPM（按千次展示付费）：广告展示1000次（不管有没有人看、有没有人点），你就付一次钱。适合做大量曝光。

• CPA（按行动付费）：用户注册或下单了，你才花钱。适合追求直接转化。

用一个视频卖杯子的例子：

• CPV：用户刷到你的视频，看了5秒。你付钱（因为“观看”发生了）。

• CPC：用户看了视频，被吸引，点击视频下方链接进你的店铺。你付钱（因为“点击”发生了）。

• CPM：你的视频被推送给了1000个人，不管他们看没看、点没点，你付钱（因为“展示”发生了）。

• CPA：用户进店后下单买了杯子。你付钱（因为“成交”发生了）。

4. 新手在什么场景会用 CPV？

• YouTube 视频广告：这是最经典的CPV场景。你可以投“可跳过”的插播广告，用户看了30秒以上你才付钱，很划算。

• TikTok 信息流视频：TikTok的很多广告是按CPV或类似CPV的模式计费的，你为用户的观看付费。

• 品牌宣传视频：如果你的目的是让更多人知道你的品牌、了解你的产品故事，而不是立刻让他们下单，CPV是很好的选择。

• 产品演示视频：如果你的产品功能复杂，需要靠视频展示怎么用、有什么效果，CPV可以让更多人看完你的演示。

5. 新手做 CPV 要注意什么？

• 前3秒定生死：因为很多平台看3秒就算一次观看，你的视频开头3秒必须抓住人。不然用户划走了，你虽然花了钱，但品牌信息根本没传达到。

• CPV便宜不代表转化好：CPV通常比CPC便宜（比如一个观看几分钱），但观看的人不一定会买。要看后续的转化率。如果看了的人都不点进来，那再便宜的CPV也是浪费。

• 搭配再营销：很多人看了你的视频没买就走了。可以用“再营销”广告，专门针对这些“看过视频的人”再次投放，提醒他们回来买。

• 视频质量很重要：CPV模式下，视频本身的质量直接决定你的广告效果。制作精良、有故事性、有吸引力的视频，CPV才划算。

• 设置好观看门槛：有些平台可以设置“观看多久才收费”，比如选“看完整个视频”才收费。虽然CPV会变高，但来的用户质量可能更高。

6. CPV 适合什么样的产品？

• 视觉冲击力强的产品：比如创意家居、新奇小工具、服装穿搭、美妆效果。这类产品用视频展示最直观。

• 需要演示的产品：比如怎么用、怎么组装、有什么功能，视频一看就懂。

• 有故事的产品：比如品牌故事、创始人故事、手工制作过程，容易打动人。

• 不适合纯文字或图片就能说清楚的产品：比如普通日用品、标准件，用CPV可能不如直接投图片广告划算。

【一句话总结】

CPV 就是视频时代的广告模式——你为每一次“用户真的看了你的视频”付费。它适合做品牌曝光和产品演示，关键是视频开头要抓人，不然钱就白花了。