B2B

1. 谁是你的客户？

• 国外的零售商（比如美国小镇上的一家玩具店）。

• 国外的批发商或进口商（他们会大批量采购，再分销给其他小店）。

• 国外的品牌商或工厂（买你的配件去组装他们的产品）。

• 不是你（卖家）直接面对成千上万的个人消费者。

2. 在哪里做B2B？

• 线上平台：最主流的是阿里巴巴国际站（Alibaba.com）。你开店上传产品，国外客户搜关键词找到你，然后通过平台沟通和下单。

• 线下展会：参加广交会或国外的行业展会，摆个摊，直接把样品给路过的外商看，交换名片。

• 自建站/官网：做一个自己的独立官网，通过谷歌搜索、社交媒体引流，让客户找到你。

3. 交易有什么特点？（和B2CZ大的区别）

• 订单大（量大）：一单可能不是一件，而是一个集装箱（几百件、几千件）。所以虽然单价可能不高，但总金额大。

• 流程长（周期长）：客户需要询盘（问你价格）、打样（寄样品确认质量）、谈价格、签合同、安排生产、验货……整个过程可能持续几周甚至几个月。

• 买家很专业（挑剔）：你的客户是懂行的，他们非常在意产品质量、工厂资质、交货时间和价格优势，不像个人买家可能只图好看。

4. 新手做B2B要注意什么？

• 专业性：你的产品描述、图片、证书要齐全，显得你像个靠谱的工厂或贸易商。

• 沟通能力：至少要能看懂英文邮件并进行基本沟通（如果做英语市场），因为这是和国际买家打交道的基础。

• 小单尝试：现在B2B平台也支持“小额批发”，不用一上来就想着一柜子货，可以先从样品单和小额试单开始积累信任。

【一句话总结】
做B2B，就是找到一个外国的“老板”（商家），把你的货批量卖给他，赚的是批发的钱。你需要证明自己是个稳定、靠谱的供应商。