SKU 的核心作用
SKU 的本质是 “精细化区分产品”，解决 “同一类产品但规格不同” 的管理难题，具体作用体现在：
库存管理的 “精准定位”
例如：一件 “纯棉 T 恤” 是基础品类，但 “红色 S 码”“黑色 L 码”“白色 XL 码” 属于不同规格，需用不同 SKU（如 TS-R-S、TS-B-L、TS-W-XL）区分。
电商平台的 “商品标识”
在亚马逊、淘宝、Shopee 等平台，每个 SKU 对应一个可独立销售的 “具体规格商品”：
订单与物流的 “高效衔接”
订单生成后，系统通过 SKU 自动匹配仓库中的对应商品，打包、发货环节只需扫描 SKU 码，即可确认 “发对货”。例如：电商仓库日均处理 10 万单，若 SKU 混乱，错发率可能高达 5%；而规范的 SKU 体系可将错发率降至 0.1% 以下。
数据分析的 “基础维度”
销售数据需基于 SKU 拆解：比如 “T 恤” 品类月销 1000 件，但通过 SKU 分析发现 “黑色 M 码” 占 60%，“白色 XXL 码” 仅占 5%，卖家可据此调整生产 / 采购计划（多备黑色 M 码，减少白色 XXL 码库存）。
SKU 的编码规则：自定义为主，兼顾 “可读性”
SKU 由卖家 / 企业自主定义，无统一标准，但核心原则是 “包含关键信息，便于识别”。编码通常会融入产品的核心属性（如品类、规格、批次等），方便人工和系统快速理解。
常见编码逻辑举例：
服装类：TS-R-S-23（TS=T 恤，R = 红色，S = 尺寸，23=2023 年批次）
3C 类：PH-XS-128-B（PH = 手机，XS = 型号，128 = 内存，B = 黑色）
美妆类：LP-50ML-W（LP = 精华液，50ML = 容量，W = 美白款）
编码不宜过长（通常 8-15 位），避免复杂符号（如 “/”“&” 可能导致系统识别错误），核心是 “内部团队能快速看懂，系统能稳定识别”。
SKU 与其他编码的区别
很多人会混淆 SKU 与 UPC、EAN、ASIN 等编码，核心差异在于适用范围和功能：
| 编码类型 | 定义 | 特点 | 适用场景 |
|---|
| SKU | 库存保有单位 | 卖家 / 企业自定义，用于内部管理，同一产品不同卖家 SKU 可不同 | 库存、订单、内部运营 |
| UPC/EAN | 商品通用条形码（UPC 用于北美，EAN 用于全球） | 全球唯一，由官方机构分配（需付费申请），印刷在商品包装上 | 超市扫码结算、跨境清关 |
| ASIN | 亚马逊平台的商品编码 | 亚马逊自动生成，同一商品在亚马逊全球站 ASIN 不同 | 亚马逊平台内的搜索、库存管理 |
SKU 管理的核心原则
“一规格一 SKU”，不重复、不遗漏
只要规格不同（哪怕是 “同颜色同尺寸但包装不同”），必须单独分配 SKU。例如：“单支装口红” 和 “两支装礼盒口红” 需分两个 SKU，避免库存统计混乱。
与销售渠道 “同步适配”
多平台销售时（如同时在亚马逊、独立站、线下店卖货），建议使用 “统一 SKU 体系”，便于跨渠道同步库存（例如：用 ERP 系统将各平台的 SKU 映射到内部统一编码，避免 “亚马逊显示有货，独立站却超卖”）。
动态优化，避免 “僵尸 SKU”
长期滞销的 SKU（如 6 个月无销量）需及时清理，避免占用库存空间和管理成本。
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