2025 年，欧洲电商市场前十强企业主要源自美国、中国和俄罗斯

平台选择：亚马逊在欧洲市场占据主导地位，拥有庞大的用户群体和完善的物流体系，适合资金充足、有能力承担 FBA 库存成本的卖家。同时，Temu 的全托管模式可让卖家专注供货，降低启动资金压力，适合轻资产运营的卖家。速卖通和 SHEIN 在欧洲也有一定市场份额，卖家可根据自身产品特点和运营能力选择合适平台。

品类策略：时尚类产品可优先考虑 Zalando 等本土时尚垂直平台，借助其资源提升品牌溢价。3C 类产品可选择亚马逊、Allegro 等平台，利用流量优势快速打开市场。家居类产品则可布局 Temu 等平台，通过低价策略吸引价格敏感型消费者。

运营要点：欧洲不同地区消费者需求和购物习惯差异较大。在西欧，消费者更关注品牌信任、售后体验与可持续价值，卖家需注重合规，提供本地化语言客服与退换货服务。在东欧，消费者对价格仍较敏感，但也逐渐重视品质，卖家可结合亚马逊与区域平台进行多渠道布局，塑造可靠品牌形象。