亚马逊的广告打法因产品所处阶段而异，掌握每个阶段的要点，能让你的广告投放效果事半功倍。下面咱们就来详细聊聊。
新品期
新品刚上架，就像一个新人初入职场，没什么名气，也没多少人认识。这时候的核心目标就是提升曝光率，让更多人看到产品。
自动投放
充足预算：预算和竞价得给够，就像新人要想崭露头角，得有足够的资源支持。可以高出建议竞价 20%-50%，先别太在意 ACOS，把曝光搞上去才是关键。
同步捡漏：开启一组捡漏的自动广告，采用低竞价策略，看看能不能找到低成本的流量入口，就像在角落里找宝藏，说不定有意外收获。
梯步竞价：如果追求流量精准度，不妨试试竞价梯度设置，紧密匹配设高竞价，宽泛匹配适中，同类和关联匹配设低竞价。
按时查看：美国站的话，每天下午 3-4 点左右查看广告数据，这个时间正好是美国西部时间 0 点，数据更新差不多了，能及时掌握情况。
有序调整：别频繁动广告设置，5-7 天再调整。除非曝光一直少得可怜，那就要赶紧通过调整竞价或修改 Listing 来拓展流量入口。
减少 “弱相关”：前期别在 search term 里加弱相关关键词，不然自动广告容易像脱缰的野马，到处乱跑。
手动投放
采集关键词和 ASIN：从各种渠道采集，像竞品分析、亚马逊搜索框下拉词等，积累投放库，为后续投放做准备。
分类整理：采集到足够多的关键词和 ASIN 后，按照搜索量、词性、相关性进行分类，让投放更有针对性。
分组投放：根据阶段性目标，把分类好的关键词或商品分组投放，精准出击。
给你说个客户的踩坑经历。有个卖家新品期自动广告预算给得特别少，竞价也低，结果广告几乎没什么曝光，产品一直没人看，销量自然也上不去。所以啊，新品期该投入就得投入，别舍不得。
成长期
产品有了一定的销量和评价积累，就像在职场站稳了脚跟，这时候要推搜索权重和关联权重。
关键词广告
聚焦核心词：选一类、二类、三类词进行广泛、词组、精准匹配，持续定向曝光、点击、转化，让产品在搜索页面能被更多目标客户看到。
关注转化要素：要知道，不是打了广告有转化，就能让关键词自然排名增长。转化得集中在顶部搜索和其余位置搜索，商品页面的转化对搜索排名增长帮助不大。而且 search team 内容得和关键词关联一致，不然排名增长也不明显。
合理定位：成长期产品直接定位关键词跑顶部搜索位置，CPC 可能会高，如果产品竞争力一般，ACOS 会很难看。可以通过 ASIN 广告、类目广告来跑 top search，CPC 费用会低一些，但缺点是无法定向特定关键词曝光。
保持稳定性：一旦搜索页面广告位转化不错，得保持住，起码一周以上，数据波动小，对关键词自然排名的促进才Z大。
其他辅助手段
有个客户在成长期盲目追求高 CPC 抢占顶部搜索位置，结果 ACOS 高得吓人，成本大增，利润被压缩，后来调整策略，采用 ASIN 广告和类目广告结合的方式，才让情况有所好转。所以成长期要根据产品实际情况灵活调整策略。
稳定期
产品在市场上已经有了较高的知名度和稳定的销量，就像职场中的资深人士，这时候要构建品牌护城河，巩固地位。
品牌推广
多渠道曝光：通过 Sponsored Brands Video（SBV）、Sponsored Brands（SB）、Sponsored Display（SD）、Sponsored Display Video（SDV）等广告形式，进行搜索权重之外的推广曝光。
内容营销：SBV 可以在搜索页面做内容营销，提升产品在搜索页面的互动性和吸引力，让消费者更愿意点击和了解产品。
“Always-On” 模型：推出 “Always-On” 常驻广告模型，全年低频持续投放，保持品牌的搜索可见度。
站外引流
有个品牌在稳定期只守着站内广告，没有做站外引流和品牌推广，结果市场份额逐渐被竞争对手蚕食。所以稳定期不能固步自封，要积极拓展。
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