做亚马逊的卖家都知道，广告打得好，销量少不了。今天就来给大家讲讲亚马逊广告里的 SP、SB、SD 到底是啥。
Sponsored Products（SP）广告
SP 广告就像个精准小能手，是亚马逊上最常见的广告类型。
投放方式：可以通过关键词或商品定位来展示产品。关键词投放有自动匹配和手动匹配两种方式。自动匹配就是让亚马逊算法根据你的 listing 和竞争对手的 listing 自动挑选产品关键词；手动匹配又分为广泛匹配、词组匹配和精准匹配，你可以根据自己的需求选择。
展示位置：一般会出现在搜索结果页和产品详情页。比如你搜索一个关键词，下面就可能出现带有 “Sponsored” 标志的 SP 广告产品，这些产品会展示在比较靠前的位置，很容易被买家看到。
计费模式：按点击付费（CPC），只有当用户点击了你的广告，才会产生费用。
适用场景：新品推广的时候，用 SP 广告可以通过关键词快速提升新品曝光，让更多人知道你的产品。如果想维护爆款产品，还能利用商品定位广告去抢占竞品的流量。而且它成本相对较低，很适合预算有限的中小卖家。
给你说个客户踩坑的事儿。有个卖家做 SP 广告，关键词选得特别宽泛，和产品相关性不强，结果花了不少钱，来的都是无效流量，没什么转化。所以啊，做 SP 广告选关键词一定要精准，定期分析广告报告，及时调整竞价和投放策略。
Sponsored Brands（SB）广告
SB 广告是品牌卖家的好帮手，以前叫 Headline Search Ads。
展示形式：广告里有品牌 Logo、自定义标题，还能展示多个产品，一般是最多 3 个 ASIN，看着就很有品牌范儿。
展示位置：通常在搜索结果页的顶部，位置特别显眼，能给品牌带来很高的曝光率。不过视频形式的 SB 广告有时候也会出现在搜索结果页的中部或底部。
计费模式：主要也是按点击付费（PPC），部分情况也有千次展示收费（vCPM）。
适用场景：特别适合已经完成品牌备案的卖家来提升品牌知名度。要是你有多个产品，还能通过它展示产品矩阵，让买家更全面地了解你的品牌和产品。但因为它成本相对高一些，所以更适合预算充足的卖家。
Sponsored Display（SD）广告
SD 广告就像一个全渠道覆盖的小超人。
投放特点：能根据用户的浏览、购买行为进行精准定向，把广告投放到亚马逊站内，还能投放到站外的网站和应用程序上，覆盖范围特别广。
展示位置：在亚马逊站内，会出现在商品详情页五点描述下方等位置。
计费模式：可以按点击付费（PPC），也可以按千次展示付费（CPM）。
适用场景：如果你的产品有了一定的浏览量，但转化率不高，就可以用 SD 广告针对那些浏览过但没购买的用户进行再营销，提升转化率。要是想扩大品牌曝光范围，覆盖更多潜在客户，它也是个不错的选择，尤其是利润较高的产品，用 SD 广告能吸引更多潜在买家。
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