FOB、CIF和CFR是什么意思？都有什么区别？

在国际贸易的舞台上，FOB、CIF 和 CFR 这三个术语频繁出现，它们如同三把钥匙，决定着交易双方的责任、风险与费用划分。对于外贸从业者和跨境电商卖家而言，清晰理解它们的含义与区别，是顺利开展业务的关键。

FOB 是什么意思

FOB，即 Free on Board（离岸价），是指卖方在指定装运港将货物交到买方指定的船上，当货物越过船舷时，卖方即完成交货义务。这意味着从此时起，货物的风险由卖方转移至买方。

举个例子，中国一家电子产品制造商与美国一家采购商达成交易，采用 FOB 术语，指定装运港为上海港。当这批电子产品在上海港越过船舷装上买方指定的船只后，制造商就完成了交货，之后货物在运输途中的风险，如遭遇恶劣天气受损等，都由美国采购商承担。同时，卖方负责货物在装运港越过船舷之前的一切费用，包括货物的生产、包装、运输到装运港的费用等；而买方则要承担货物越过船舷之后的所有费用，如海运运费、保险费等。

CIF 是什么意思

CIF，即 Cost, Insurance and Freight（成本、保险费加运费），卖方除了要承担与 FOB 术语下相同的货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用外，还需要负责签订运输合同，支付将货物运至指定目的港的运费，并办理货运保险，支付保险费。

还是以上述电子产品交易为例，如果采用 CIF 术语，中国制造商不仅要将货物按时在上海港装上船，还要负责安排货物从上海港到美国目的港的海运，并购买货物运输保险。货物在运输途中的风险在越过船舷时依然转移给买方，但卖方需要为货物购买保险，以保障买方在货物受损或灭失时能得到经济补偿。这种术语下，卖方承担的责任和费用相对较多，但能为买方提供更全面的服务，减少买方在运输和保险安排上的麻烦。

CFR 是什么意思

CFR，即 Cost and Freight（成本加运费），它与 CIF 类似，卖方负责将货物运至指定目的港并支付运费，但不负责办理货运保险。也就是说，卖方承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用，以及将货物运至目的港的运费；而买方则要自行办理货运保险，并承担货物越过船舷后的风险。

继续以电子产品交易为例，若采用 CFR 术语，中国制造商负责把货物从上海港运到美国目的港并支付运费，但不负责购买保险。美国采购商需要自己购买保险，承担货物在运输途中的风险。

FOB、CIF 和 CFR 的区别

1. 责任划分

• FOB：卖方主要负责在装运港将货物交到船上，完成交货后风险即转移给买方。

• CIF：卖方除了交货责任外，还要负责运输和保险安排，直到货物到达目的港，风险在装运港越过船舷时转移给买方。

• CFR：卖方负责运输货物至目的港，但不负责保险，风险同样在装运港越过船舷时转移给买方。

2. 费用承担

• FOB：卖方承担货物在装运港越过船舷前的费用，买方承担越过船舷后的运费、保险费等费用。

• CIF：卖方承担成本、运费和保险费，买方承担货物到达目的港后的相关费用。

• CFR：卖方承担成本和运费，买方承担保险费以及货物到达目的港后的其他费用。

3. 保险办理

• FOB：保险由买方自行办理。

• CIF：保险由卖方办理并支付保险费。

• CFR：保险由买方办理，卖方没有办理保险的义务。

曾经有个外贸新手，在与国外客户签订合同时，没有仔细区分 FOB 和 CIF 的区别，本以为采用 FOB 术语自己的责任和费用会少一些，就选择了 FOB。但在交易过程中，由于对海运市场不熟悉，买方指定的船公司运费高昂，而且在运输途中货物遭遇风浪受损，买方因没有及时购买保险而遭受损失，最终导致双方产生纠纷。这也提醒我们，在国际贸易中，一定要根据自身情况和市场环境，谨慎选择合适的贸易术语。

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