跨境电商的世界里，英语可是相当重要的 “工具”，不少英语不太好的朋友可能会在一堆英文术语面前 “犯迷糊”。别担心，下面就来给大家讲讲那些跨境电商常用词汇。
商业模式类
B2B：全称 “Business-to-Business”，就是企业对企业的商业模式，像工厂把产品卖给批发商，就是这种模式。
Dropshipping：一件代发，卖家不用囤货，有订单了直接让供应商发货给客户，很适合初期创业、不想压货的小伙伴。
White Label / Private Label：白牌和自有品牌。白牌就是没有品牌标识的产品，自有品牌则是卖家自己打造的品牌，能体现独特性和差异性。
营销术语类
CTR（点击率）：英文 “Click-Through Rate”。比如你投放了广告，CTR 就是广告被点击的次数和展示次数的比例，能看出广告的吸引力。
Affiliate Marketing：联盟营销，卖家和合作伙伴合作，合作伙伴帮卖家推广产品，按推广效果拿佣金。
KOL / KOC：“Key Opinion Leader” 和 “Key Opinion Consumer” 的缩写，分别是头部网红和素人达人。他们在各自领域有影响力，能帮卖家宣传产品。
物流类
FBA：“Fulfillment by Amazon” 的缩写，也就是亚马逊物流。卖家把货物存储在亚马逊仓库，由亚马逊负责配送，省心省力。
LCL / FCL：“Less than Container Load” 和 “Full Container Load”，拼箱和整柜的意思。货量少就选拼箱，和其他卖家的货凑一个集装箱；货量大就用整柜，自己独占一个集装箱。
Reverse Logistics：逆向物流，主要是处理退货、换货以及产品回收这些事儿。
产品与库存类
SKU：“Stock Keeping Unit”，库存量单位。像同一款衣服的不同尺码、颜色，就是不同的 SKU，用来区分和管理库存。
MOQ：“Minimum Order Quantity”，最小起订量。一般在批发采购时常见，供应商规定一个最低的订货量。
Dead Stock：滞销库存，就是那些卖不出去、积压在仓库里的货物。
税务与合规类
VAT：“Value Added Tax”，增值税。在欧洲等地区，商品销售过程中要交的一种税，卖家要负责向消费者收取，再交给税务部门。
FDA：“Food and Drug Administration”，美国食品药品监督管理局。如果你的产品是食品、药品、医疗器械等，想进入美国市场，就得通过 FDA 的认证。
EPR：“Extended Producer Responsibility”，生产者责任延伸。要求生产者对产品整个生命周期负责，包括回收、处理等环节。
其他常用类
Platform：平台，像亚马逊、速卖通这些，就是跨境电商平台，是卖家和买家交易的地方。
Freight Forwarder：货运代理，帮卖家处理国际货物运输的中间商，能提供订舱、报关等一系列服务。
Payment Gateway：支付网关，是在线支付的安全系统，保障支付信息安全，像支付宝国际版在跨境支付里就有类似功能。
有个卖家朋友刚开始做跨境电商时，没搞清楚 VAT 的含义和申报流程。在英国站销售产品，销售额达到了 VAT 注册门槛，却没有及时注册和申报 VAT，结果被税务部门罚款，还影响了店铺的信誉。所以啊，大家一定要把这些术语搞清楚，避免踩坑。
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