TikTok Shop 的最新销售数据可是给跨境卖家们开了个 “透视镜”，清楚地照出了印尼市场和英国市场的消费偏好差异。这对咱们卖家来说，简直就是选品的 “指南针”。下面就来详细分析分析，帮大家找准方向，把生意做得红红火火。
印尼市场消费偏好
电子产品 “硬通货”：在印尼，像 APPLE iPhone 13 这样的电子产品能成为销售额最高的商品，一点不意外。印尼消费者对新科技那可是爱得深沉，超六成 TikTok 用户觉得自己是科技爱好者。年轻群体，像千禧一代和 Z 世代，对新科技产品的接受度和购买欲都超高。这意味着，高端电子产品在印尼有广阔市场，一些新兴的智能穿戴设备、创新型数码配件等，也有很大机会成为爆款。
黄金与咖啡的魅力：ANTAM 金条能位居销售前列，和印尼的文化、经济环境紧密相关。黄金在印尼文化里，不仅是财富象征，也是重要的投资手段。再看 Kapal Api 咖啡，印尼本身就是咖啡生产大国，当地消费者对咖啡的喜爱深入骨髓，独特的咖啡文化让高品质咖啡的需求一直很旺盛。对卖家来说，与当地知名咖啡品牌合作，或者引入特色咖啡产品，能吸引不少消费者。
美妆护肤的 “颜值经济”：印尼女性消费者众多，对美妆护肤的需求自然不小。她们喜欢通过美妆来提升颜值、展现个性。而且在 TikTok 上，美妆直播和短视频的热度一直很高，本土特色的美妆产品，像具有防晒、美白功效的护肤品，以及色彩鲜艳的彩妆，都很受欢迎。
时尚服饰的多元风情：除了前面提到的穆斯林服饰，印尼的时尚服饰市场也呈现多元化。年轻消费者追求潮流，对时尚的敏感度高，色彩鲜艳、款式独特的服装更能吸引他们。民族风与现代时尚融合的服饰，或者国际流行的潮流单品，都有机会在印尼市场大卖。
英国市场消费偏好
时尚美妆的潮流密码：英国消费者对时尚的追求那是出了名的，极简高腰阔腿牛仔裤这种简约又百搭的时尚单品，还有潮流盲盒、唇妆组合等美妆产品，都成了热销货。英国年轻人喜欢通过时尚美妆来表达个性和风格，注重品牌和品质，对新潮流的接受度也高。所以，卖家要是能紧跟伦敦时装周等时尚潮流，推出相关的时尚美妆产品，肯定能收获不少订单。
家居用品的生活美学：蒸汽清洁器、地毯清洁机等家居用品进入热销榜单，说明英国消费者很注重生活品质和家居清洁。英国的家居文化发达，消费者愿意为提升家居生活质量的产品买单。一些设计新颖、功能实用的家居小电器，还有高品质的家居装饰品，都有市场空间。
电子产品的品质之选：英国消费者对电子产品的需求也很强劲，他们注重产品的品质、性能和设计。像苹果、三星等知名品牌的电子产品一直很受欢迎，一些具有创新功能的电子产品，如新型的智能音箱、高清摄像头等，也能吸引英国消费者的目光。
有个跨境卖家朋友就曾在选品上踩过坑。他看到印尼市场电子产品火爆，就一股脑进了一堆低价的电子配件，结果因为质量不过关，退货率极高。后来才发现，印尼消费者虽然喜欢电子产品，但也很看重品质和品牌。所以啊，选品不能只看表面的热度，还得深入了解当地消费者的真正需求和消费习惯。
选品建议
选品差异化：根据印尼和英国市场的不同消费偏好，卖家要做到选品差异化。在印尼，可以重点关注电子产品、穆斯林时尚服饰、特色咖啡等；在英国，时尚美妆、家居用品、高品质电子产品是不错的方向。
品牌与品质：无论是在印尼还是英国，消费者都越来越注重品牌和品质。卖家要选择有品质保障的产品，打造自己的品牌形象，提供优质的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
紧跟潮流趋势：TikTok 上的潮流趋势变化快，卖家要密切关注平台上的热门话题、网红推荐等，及时调整选品策略，推出符合潮流的产品。
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