印度排灯节电商盛宴：增长背后的故事与启示

印度电商在排灯节期间那可真是热闹非凡，销售额同比增长 27%，简直像开了挂一样。这背后啊，全国减税和小城镇消费活力提升可是两大功臣。就说亚马逊印度吧，节日期间访问量高达 27.6 亿次，超过七成用户都来自二三线城市。还有即时配送占总销售额 12%，生鲜平台 Bigbasket 销售额大涨 500%，D2C 品牌 Snitch 增长最高达 40%。这一串串亮眼的数据，把印度电商的排灯节狂欢展现得淋漓尽致。

排灯节的消费热潮成因

• 全国减税的刺激：全国减税政策一出来，消费者手里的钱袋子就鼓了些，自然购物的热情就高涨起来。以前可能会犹豫的东西，现在觉得价格合适，就果断下单。好比去商场买衣服，本来一件衣服要 500 块，减税之后只要 400 块，那消费者肯定更愿意掏钱了。

• 小城镇消费活力爆发：印度二三线城市的消费者，以前购物选择有限，现在电商发展起来，各种商品琳琅满目，能轻松买到心仪的东西。而且他们的消费观念也在转变，不再只盯着便宜货，对品质好、有特色的商品需求越来越大。像亚马逊覆盖了印度全境邮编区域，物流配送超给力，二三线城市消费者能快速收到商品，消费体验好了，买东西就更积极了。

各电商领域的精彩表现

• 亚马逊的火爆访问量：亚马逊印度能有 27.6 亿次的访问量，移动端功不可没。在二三线城市，很多人都是通过手机接触电商的。亚马逊的 APP 轻巧，加载速度快，支付还支持本地流行的 UPI，用起来特别方便。所以大家过节没事就喜欢刷手机逛亚马逊，看到喜欢的就下单。

• 即时配送的崛起：即时配送占比 12%，说明现在消费者都追求一个 “快” 字。过节的时候，大家都想快点拿到买的东西，即时配送正好满足了这个需求。比如买个节日装饰品，当天就能送到家，不耽误过节用，多好。

• 生鲜平台的大丰收：生鲜平台 Bigbasket 销售额大涨 500%，这是因为排灯节期间家庭团聚，要做各种传统美食，对生鲜食材的需求特别大。一家人围坐在一起，做一顿丰盛的大餐，自然得买好多新鲜的菜、肉、水果，Bigbasket 就成了大家的采购好地方。

• D2C 品牌的增长：D2C 品牌像 Snitch 增长达 40%，是因为它们能直接接触消费者，了解消费者需求，推出符合节日特色和消费者喜好的产品。而且在排灯节期间搞各种促销活动，产品故事包装也很吸引人，消费者就愿意买。

有个做跨境电商的朋友，之前不太了解印度排灯节的习俗和消费特点，觉得印度市场就是卖便宜货的地方。结果排灯节期间，他准备的都是一些低价、普通的商品，销量很一般。而他的竞争对手，提前研究了排灯节的习俗，推出了有印度传统纹样的服装和有大象、孔雀图案的装饰品，还配合节日做了各种促销活动，销量一下子就上去了。所以啊，做印度市场，一定要了解当地节日文化和消费者需求，不然很容易吃亏。

对跨境卖家的启示

• 选品策略：跨境卖家要多研究印度文化和排灯节习俗，选品上多倾向于节日服饰、珠宝首饰、灯具、礼品这些刚需品类。还可以和当地设计师合作，推出有印度特色的产品，肯定能吸引消费者。

• 物流配送：物流速度很关键，要和靠谱的物流商合作，保证商品能快速、准时送到消费者手中。有条件的话，在印度当地建海外仓或者租用海外仓，提前备货，这样能大大缩短配送时间，提高消费者满意度。

• 营销推广：排灯节期间，要多做一些促销活动，像满减、折扣、赠品这些。营销内容也要有节日氛围，多讲一些和节日相关的故事，让消费者有情感共鸣。

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