一份报告读懂欧洲Z世代：他们为何钟情中国DTC品牌？

想知道欧洲 Z 世代为啥对中国 DTC 品牌爱得深沉？这背后可有不少门道。

欧洲 Z 世代，那可是年均网购 60 次的消费主力军，96% 的消费决策都受社交媒体影响，61% 的人直接在社交平台上买买买。他们对可持续消费超认同，72% 的人每年通过 C2C 平台买二手货都超过 13 次。

先从产品本身来说，中国 DTC 品牌的产品设计太懂年轻人的心了。就说泡泡玛特，那 LABUBU 简直成了欧洲 Z 世代的社交货币。在西班牙街头能听到它的主题曲，欧美明星都抱着它拍照发 Ins。这小小的潮玩，成了 00 后的文化接头暗号，谁手里没几个都感觉跟不上潮流。还有服装品牌，打出无性别主义的旗号，Unisex 搜索量三年涨了 230%。对那些抗拒传统性别标签的欧洲 Z 世代来说，简直是找到了知音。大码女孩也有了春天，中国品牌推出的 Baddie Fashion 系列，让胖女孩们不用再穿得像裹在麻袋里，自信满满地秀出身材。

再看性价比，这在消费时可是个关键因素。欧洲 Z 世代虽然爱消费，但也不是冤大头。中国 DTC 品牌在保证品质的同时，价格往往比当地品牌更亲民。像中国的一些美妆品牌，质量不比欧美大牌差，价格却实惠得多。花小钱就能买到不错的东西，这对还在上学或者刚工作的 Z 世代来说，吸引力太大了。有个做跨境美妆的朋友就说，他的中国美妆 DTC 品牌，同样功效的粉底液，价格只有欧洲本土品牌的一半，在欧洲一上架，订单就像雪花一样飞来。

说到营销渠道，那就不得不提社交媒体的作用了。欧洲 Z 世代可是社交媒体的原住民，中国 DTC 品牌巧妙地利用 TikTok 等平台，玩得那叫一个溜。泡泡玛特在海外 TikTok 上营收暴增 5779.8%，带货视频播放量破十亿。通过各种创意视频、网红合作，产品迅速在 Z 世代中传播开来。他们刷着刷着视频，就被成功种草，然后下单购买。而且，中国 DTC 品牌很擅长打造话题和互动，像盲盒这种玩法，通过开箱视频在社交平台上引发大量讨论，让年轻人觉得特别有趣，纷纷参与进来。

还有文化层面的因素。中国文化在欧洲的影响力越来越大，中国 DTC 品牌成了文化传播的使者。古装剧的热播让欧洲 Z 世代对中国文化产生了浓厚兴趣，美妆品牌就借着这股东风，推出影视同款妆容产品，像橘朵的 “十里桃花” 眼影盘，因为和古装剧的联动，在印尼都杀进了销量 TOP3。这种文化的融合，让欧洲 Z 世代在购买产品的同时，也感受到了中国文化的魅力，觉得很新鲜很特别。

另外，在可持续发展上，中国 DTC 品牌也没掉链子。欧洲 Z 世代对环保特别在意，中国品牌也跟上了步伐。比如有的服装品牌用再生塑料瓶做冲锋衣，在德国能卖出万元高价。这让注重环保的 Z 世代觉得，买中国 DTC 品牌的产品，不仅是满足自己的需求，还是在为环保出一份力，简直是一举两得。

之前有个中国 DTC 潮牌，刚开始进入欧洲市场时，觉得自己产品好就一定能大卖，没太在意文化差异和当地的消费习惯，结果产品无人问津。后来他们深入了解欧洲 Z 世代的喜好，结合当地文化推出了一些特色联名款，还利用社交媒体进行精准营销，很快就打开了市场。

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