中国电商平台在欧洲市场用户激增，竞争激烈

2025 年 2 月至 7 月这段时间，中国电商平台在欧洲的竞争可谓是热火朝天。SHEIN 每月平均能吸引 1.457 亿用户，相比前半年增加了 1520 万，同比增长 11.6%，成绩相当亮眼。Temu 在欧盟的月均用户是 1.157 亿，增速高达 12.5%，不过和 SHEIN 比起来，还是少了约 3000 万用户。而全球速卖通更厉害，作为欧洲用户最多的中国电商平台，每月用户约有 1.9 亿。下面咱们就来仔细分析分析这几个平台。

先来说说 SHEIN，它能在欧洲取得这样的成绩，靠的是精准的市场策略。SHEIN 聚焦时尚垂直领域，把网红营销玩得很溜。和欧洲的头部时尚博主合作推出 “Z 世代穿搭指南” 系列内容，一下就抓住了年轻人的心。而且还很懂消费者心理，在法国、德国这些地方搞 “黑色星期五提前购”，单日销售额能突破 1000 万欧元。在环保意识强的奥地利，推出 “旧衣回收换积分” 计划，成功吸引了 40 岁以上的高收入群体。这一系列操作，让 SHEIN 在欧洲时尚市场稳稳站住了脚跟。

再看看 Temu，它的崛起速度那叫一个快。靠的就是 “低价” 这个大杀器。通过 “工厂直连消费者” 模式，把供应链成本压到最低，价格优势简直无敌。上新速度还特别快，背靠中国供应链，每周都有好多新品上线，让欧洲消费者总能买到新鲜玩意儿。营销方面也是不遗余力，和法国各层级网红合作，在 TikTok 等平台发起话题活动，品牌曝光度和互动性都拉满。物流上更是下足了功夫，在巴黎戴高乐机场附近建了 10 万平方米的超级枢纽仓，还和本地物流商合作，75% 的订单能 3 日达，巴黎大区甚至能当日达。退货也方便，用户能在巴黎市区 200 多个 DHL 网点免费退货，处理时效从 15 天缩短到 3 天。这些举措让 Temu 在欧洲迅速圈粉。

当然不能少了全球速卖通，作为老大哥，优势也是相当明显。物流体系那叫一个完善，2023 年联合菜鸟推出 “全球 5 日达” 快线产品，好多重点国家都能 5 到 10 日达。还搞了 Local + 模式，在欧洲主要市场建立本地仓网结构，部分热销商品 48 小时内就能收货。本地化策略也特别成功，商品介绍有当地语言，客服团队也是本地运营，让欧洲消费者感觉特别亲切。营销手段更是多样，赞助巴黎奥运会、和 2026 年米兰冬奥会合作，还和 TikTok、西班牙本土明星合作搞短视频营销，知名度和影响力那是蹭蹭往上涨。

这里有个卖家的经历得给大家说说。有个做服装的卖家，一开始觉得 SHEIN 在欧洲发展得好，就跟着 SHEIN 的风格选品，结果没考虑到自己的品牌定位和 SHEIN 不完全一样，进了一批货卖得并不好。后来他仔细研究了速卖通上同类产品的销售情况，发现速卖通上的消费者更注重产品的多样性和性价比，于是调整了选品策略，增加了一些特色款式，价格也做了优化，在速卖通上的销量就慢慢起来了。所以啊，卖家们在选择平台和选品的时候，一定要多做功课，不能盲目跟风。

对于咱们卖家来说，这几个平台各有各的优势，也各有各的适合品类。想做时尚快消品，SHEIN 是个不错的选择；要是主打低价、高性价比的全品类商品，Temu 可以考虑；如果想覆盖更广泛的用户群体，追求更稳定的销售，全球速卖通是个很好的平台。

说到物流，环至美海外仓能为卖家们提供有力支持。环至美欧洲海外仓的服务很周到，在德国，有专业的团队管理仓储，货物存储安全有保障，尾程派送可以和德国当地的优质物流商合作，快速准确地把货物送到客户手中。在法国，海外仓位置优越，方便货物的进出库，尾程派送能实现快速配送，提升客户满意度。在英国，环至美海外仓可以提供高效的仓储服务，配合灵活的尾程派送方案，帮助卖家解决物流难题，让货物及时送达消费者手中，助力卖家在欧洲市场取得更好的成绩。选择环至美海外仓，就是为你的欧洲电商业务加上一道保险，让你更轻松地应对各种挑战，抓住市场机遇，实现业务的增长和突破。