元气森林入驻 Tesco：中国饮品海外破局的启示与思考

9 月 9 日，对元气森林来说可是个大日子！它家的白桃味和荔枝味气泡水，堂堂正正地走进了英国乐购（Tesco）近 400 家门店。这事儿可不得了，标志着元气森林在全球化的路上狠狠跨出了一大步。

元气森林这几年真是 “开了挂”，产品已经在全球 40 多个国家和地区 “安营扎寨”。乐购作为英国的零售巨头，选品那叫一个严格，能被它看上，元气森林的产品品质绝对过硬。

有个做饮料出口的朋友，之前也想把自家产品打进国外的主流超市。他觉得自己的饮料口感不错，包装也还行，就信心满满地去谈合作。结果呢？人家超市一检测，发现产品的糖分含量标识不太准确，而且包装上的一些外文翻译也有错误。就因为这些细节没做好，合作直接黄了，前期投入的研发、推广费用全打水漂了。这就是没做好功课，不了解人家的选品标准和市场规则，吃了大亏。

从元气森林的成功，咱们能看出不少门道。首先，产品品质得是 “硬通货”。元气森林能在全球 “圈粉”，靠的就是高品质。它坚持 “好产品先行”，通过 “快速测试 + 快速迭代” 的模式，根据用户反馈及时调整优化口味。像这次进入英国，肯定也是在品质上达到了乐购的高要求。

其次，得摸透市场需求。每个国家和地区的消费者口味偏好都不一样。元气森林会先做调研，知道当地消费者喜欢果香浓郁的气泡水，就顺着这个方向搞研发。还让用户参与进来，选出期待的新品方向，这样做出来的产品能不招人喜欢吗？

再就是运营策略要灵活。元气森林从线上亚马逊起步，积累了用户数据和市场信心，然后攻坚线下主流零售体系。为了适应不同市场，包装、规格都能跟着变，这种灵活性太重要了。

对于中国饮品品牌来说，元气森林的全球化之路就是一本 “活教材”。大家得明白，海外市场机会多，但挑战也大。不能光想着把产品卖出去，还得了解人家的文化、法规、消费习惯。品质得抓好，口味要对路，运营得灵活，这几个方面都做好了，才有机会在海外市场站稳脚跟。

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