X 世代 “大闹” 巴西黑五：消费新势力与市场新变局

你知道吗？在巴西黑五的购物大军里，冒出了一股新势力，那就是 X 世代，也就是 45 岁及以上的人群。他们正逐渐成为巴西黑五购物的重要力量，可别小看了这群人哦！

有个跨境卖家朋友，一直做巴西市场的家电和电子产品出口。以前，他总觉得年轻人是巴西黑五购物的主力，所以在营销和选品上都更偏向年轻人的喜好。结果呢，去年黑五前做市场调研时才发现，X 世代的消费潜力被他严重低估了。好多 45 岁以上的人对高品质的家电和电子产品需求很大，而且他们特别看重产品的性能和实用性。他赶紧调整策略，增加了一些适合 X 世代的产品款式和型号，还在 Kwai 平台上找了不少博主做产品测评和使用教程。没想到，黑五期间，这些针对 X 世代的产品销量大增，让他赚了个盆满钵满。所以啊，做巴西市场的跨境卖家，可不能再只盯着年轻人了，X 世代的市场得好好挖掘。

最新研究对 20612 名活跃用户调查发现，84% 的受访者打算在黑五血拼，其中 42% 选择线上购物。这里面，30% 的 45 岁以上用户消费力超强。35% 的人计划在电器类消费超过 800 雷亚尔，34% 对电子产品也有差不多的预算。这数据太惊人了，说明 X 世代在巴西黑五消费里的分量可不轻。

而且啊，X 世代在购物决策上，对 Kwai 平台的短视频测评和教程内容依赖度超高。Kwai 平台上的那些测评视频和教程，就像他们购物的指南针。他们会通过这些视频了解产品的各种细节，判断是不是符合自己的需求。

从消费品类上看，70% 的消费者主要集中在电子产品、家电、服饰、家具家居以及装饰品这五大类。但在个护美妆品类，45 岁以上人群就比较保守了，60% 的消费者把预算控制在 300 雷亚尔以内。这也给跨境卖家提了个醒，做个护美妆产品，在巴西黑五想赚 X 世代的钱，得把价格和产品定位好好琢磨琢磨。

对跨境卖家来说，这可是个重大商机。首先，选品的时候，就得根据 X 世代的喜好和需求来。像电子产品，别光想着酷炫的外观，性能和稳定性得放在首位。家电产品呢，智能化、操作简单的肯定更受欢迎。服饰方面，品质和舒适度要重点考虑。家具家居和装饰品，要注重风格的经典和实用性。

营销方式也得变。既然 X 世代喜欢 Kwai 平台的短视频，那卖家就得多和平台上的博主合作，让他们多做一些产品测评和使用教程。通过这些博主的影响力，把产品的优势和特点展示给 X 世代消费者。

还有定价策略，对于 X 世代，他们不是只看价格低，更看重性价比。所以，卖家要在保证产品品质的前提下，把价格定得合理，让他们觉得物超所值。

在巴西黑五这个大舞台上，X 世代已经成为品牌获取高质量客户的关键目标人群。跨境卖家要是能抓住这个机会，针对 X 世代的特点做好选品、营销和定价，肯定能在巴西市场上大获全胜。

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