波兰电商市场 8 月回暖：跨境与本土的双重奏

在跨境电商的广袤版图中，波兰市场正悄然绽放光彩。2025 年 8 月，根据 Base 平台的数据，波兰电商市场的 Base Index 达到 157 点，相比 2022 年 1 月的基准值 100 点，进步明显。这不仅是数字的攀升，更是市场活力与潜力的有力证明。

电商订单数量同比增长 7.6%，平均客单价也提升了 2.1%，二者共同发力，推动整体销售额实现了 9.8% 的增幅。在这波增长浪潮里，跨境电商无疑是最亮眼的弄潮儿，销售额同比大幅增长 15.7%，在整体电商销售中占比 18.65%。而国内市场销售额也没拖后腿，同比增长 8.5%，虽然比跨境业务增速略慢，但也足够稳健。

跨境电商：国际舞台上的波兰力量

• 增长背后的多元驱动：波兰跨境电商的爆发式增长，首先得益于全球数字化的大趋势。网络让世界变成了 “地球村”，波兰卖家能轻松把商品推向全球。而且，像 Temu 和 Shein 这样的跨境电商平台快速扩张，给波兰卖家提供了更广阔的舞台。

• 平台竞争的精彩格局：从用户规模看，Temu 以近 2000 万活跃用户一马当先，Allegro 以 1909.1 万用户紧紧跟随。速卖通增长势头超猛，用户从 942 万涨到 985 万。亚马逊却有点尴尬，单月流失近百万用户。这样的竞争格局，让波兰卖家有了更多选择和机会，能根据自身特点选平台，拓展国际业务。

• 市场策略的成功之道：波兰卖家很懂 “因地制宜”。他们针对不同国家地区的需求和喜好，提供个性化商品和服务。比如，对时尚潮流敏感的市场，就推出紧跟潮流的服装配饰。在营销上，他们利用社交媒体和线上广告，精准定位目标客户。像在 Instagram 上，不少波兰时尚品牌通过网红合作，让产品热度飙升。

国内市场：稳健前行的本土力量

• 本土平台的品质坚守：波兰本土电商平台一直很注重产品质量。像 Allegro，对入驻商家的产品品质严格把关，让消费者能放心买。而且，本土平台特别懂波兰消费者，在服务上很贴心，比如支持多种本地支付方式，让购物更便捷。

• 消费需求的稳定支撑：波兰消费者生活水平提高了，购买力变强，对生活品质有了更高追求。日常用品、时尚服饰、电子产品，都愿意在线上购买。像每年的家电促销季，线上订单都能让商家忙得不可开交。再加上政府也给力，有提升公民数字技能的计划，以后会有更多人习惯线上购物。

• 市场环境的优势助力：波兰物流基础设施不断升级，快递配送越来越快。仓储自动化也在发展，能更高效地处理订单。而且市场还没形成绝对垄断，中小电商企业有很大的发展空间，大家都在努力创新，提升服务，让国内电商市场越来越热闹。

案例分析：波兰某时尚品牌的跨境与本土之路

有个波兰时尚品牌，一开始只在国内发展，靠本土电商平台和线下店，小有名气。后来看到跨境电商机会，就入驻了国际平台。但刚开始遇到不少问题，比如国际物流成本高、配送时间长，客户投诉多。在国内市场，也面临同行竞争，利润变薄。后来，品牌调整策略，和专业物流商合作，解决了物流问题。在产品设计上，既保持本土特色，又融入国际潮流元素。在国内，加强品牌营销，和本土网红合作，举办线下活动，提升品牌知名度。现在，这个品牌在跨境和国内市场都发展得很好，销售额连年增长。

从这个案例能看出，不管是跨境还是国内市场，都有挑战和机会。卖家要重视物流和产品，还要做好品牌营销，根据市场变化及时调整策略。

未来展望：持续向好的波兰电商

波兰电商市场的未来，那可是充满希望。从市场规模看，2025 年到 2030 年，预计会以 8.59% 的复合年增长率增长。消费者购买力会更强，数字化购物习惯会更深入，物流和支付等基础设施也会更完善。

对于跨境卖家来说，波兰市场是个潜力巨大的宝藏。不管是想拓展欧洲业务，还是寻找新的增长机会，都值得关注。如果想进入波兰市场，要选好合作平台，了解当地消费者喜好和市场规则。环至美海外仓能为您提供助力，我们有专业的海外仓和全美物流派送服务，能帮您解决物流仓储问题，让您在波兰市场的业务开展更顺畅。抓住波兰电商市场的机遇，跨境卖家们就能在这个充满活力的市场中，实现业务的新突破，创造更多可能。