tiktok不同地区开店对比，跨境人抓紧收藏

TikTok 在全球多个地区都为跨境人提供了开店的机会，每个地区的市场都有其独特之处。下面咱们就来详细对比分析一下 TikTok 不同地区开店的情况。

东南亚地区

• 印尼：市场规模堪称东南亚之最，TikTok 用户数超 1 亿，美妆、3C 类目火爆，客单价虽低但单量巨大。不过，只能开本土店，跨境小包进不去，物流成本高，岛屿分散导致丢件率达 10% 以上，清关还特别慢。适合有本土团队或能搞定物流的大卖家。

• 马来西亚：华人多，购物习惯和国内相近，美妆、家居的复购率高，很适合做品牌，物流比印尼快，成本还低 30%。但市场规模小，增长也慢，竞争还越来越激烈，适合想做高客单价、精细化运营的卖家。

• 泰国：TikTok 增速在东南亚排第一，物流、支付都很成熟，单量稳定，美妆、食品、服饰类目好卖。但语言和文化方面有壁垒，泰语优化让人头疼，选品得符合本地审美，适合有本地团队或懂泰语的卖家。

• 越南：离中国近，在广西发货 3 天就能到，快消品、平价服装单量惊人，大促时轻松能冲 5000 单以上。不过退货率高达 30% 以上，利润低，得靠走量，适合供应链强、能压成本的厂家型卖家。

• 菲律宾：官方语言是英语，运营成本低，3C、健身器材好卖，直播转化率高。但物流和店铺成本贵，消费者爱比价，利润薄，适合擅长直播带货、英语好的团队。

• 新加坡：人均 GDP 在东南亚排第一，客单价高，华人多，中英文运营都行，高端美妆、智能家居有市场。但 TikTok 转化率低，人力、仓储成本超高，适合做品牌溢价、有私域流量的卖家。

有个朋友做跨境电商，一开始想在东南亚做美妆，没仔细研究就选了印尼站，以为市场大就能赚钱。结果物流成本高得离谱，还经常丢件，清关慢导致客户投诉多，最后亏了不少钱。后来转做马来西亚站，利用华人多的优势，做美妆品牌，才慢慢走上正轨。所以说，选东南亚站点，一定要根据自己的实际情况，特别是物流和选品方面，要做好充分准备。

欧美地区

• 美国：是个让人又爱又恨的市场，客单价高、利润高、用户消费力强，但风控极其严格，无论跨境还是本土店都要本土备货，资金周转压力大，热门类目有美妆、个护、宠物、电子配件。

• 英国：消费力强，用户理性，低价策略不管用，得靠产品品质和品牌溢价，追求的是 “质价比”。

• 欧盟（德国、法国、意大利、西班牙）：能 “一店卖多国”，但得解决企业资质、VAT 税号等问题，通常要本地发货，消费者更注重环保、智能和安全。

欧美市场整体利润空间大，消费者购买力强。但合规要求特别严格，物流和仓储成本高，对资金和运营能力要求也高。适合品牌卖家、有经验的卖家，能解决合规、物流和资金问题的那种。

东亚地区

日本：2025 年新开通的重点市场，支持从中国直接发货，解决了备货难题，客单价高，利润可观。日本用户对短视频购物接受度高，消费意愿强，热门类目有 3C 数码、运动户外、美妆个护、小众美妆和二次元周边。不过对产品合规性要求高，比如需要 PSE 认证。

拉美地区

• 墨西哥：常被看作 “北美后花园”，美妆个护类目增长快，本土卖家需 RFC 税号和法人证明，跨境卖家要本地备货，Z大优势是广告投流成本低，但清关流程复杂。

• 巴西：是拉美Z大的市场，仅限巴西企业或个体户才能开店，要绑定 Pix 支付或 Boleto 账户，禁售母婴和食品，电器需 INMETRO 认证。

拉美市场流量红利大，用户年轻。但需要本土备货，清关复杂。适合已在美洲有仓配布局，或愿意挑战新兴市场的卖家。

想在 TikTok 开店的跨境人，一定要结合自身实际情况选好地区。如果想试试水，东南亚是不错的选择；有实力有经验的，欧美市场值得挑战；想找新蓝海，日本站可以考虑；喜欢探索新兴市场，拉美也有机会。要是在找海外仓和物流服务，环至美海外仓值得了解，能提供专业的海外仓储和全美物流派送服务，让你的货物运输和存储更省心。