做跨境的朋友都知道，海外仓大件要是滞销了，那可太让人头疼了，就像一块大石头压在心上。我有个朋友，之前一批健身器材积压在海外仓，占着地方不说，仓储费还天天蹭蹭往上涨，差点把他搞崩溃。其实啊，盘活海外仓大件滞销有不少秘籍，今天就来给大家讲讲社交媒体促销、平台 Outlet 清货和捆绑销售这三个大招。
社交媒体促销：流量变现
社交媒体在当今的商业世界中，那可是有着巨大的能量，用好了就能把滞销的大件变成畅销品。
Facebook 清仓群组：Facebook 上有很多清仓群组，里面聚集了大量喜欢淘便宜货的用户。你可以在这些群组里发布清晰的产品图片、详细的产品介绍和优惠信息。比如有个家具卖家，把一批积压的实木桌椅拍照上传到 Facebook 清仓群组，详细说明了尺寸、材质，还给出了 3 折的优惠，结果很快就有不少人咨询，没几天就卖出去一大半。
TikTok 直播甩卖：TikTok 的直播功能简直就是清货神器。通过直播，你可以 360 度无死角地展示大件产品的细节和使用效果，和观众实时互动，解答他们的疑问。有个卖马桶的卖家，在 TikTok 上直播展示马桶的冲水效果、节水性能等，还推出了买一送一的活动，一场直播下来，居然卖出了几百个马桶，大大缓解了库存压力。
Instagram 创意营销：Instagram 以图片和短视频为主，你可以发布一些创意的产品使用场景图片或视频，吸引用户的关注。比如浴室柜卖家，拍摄一些浴室柜安装在不同风格浴室中的图片，配上吸引人的文案，如 “提升浴室格调的必备好物，现在清仓大甩卖”，再加上购买链接，就能吸引不少潜在客户。
平台 Outlet 清货：借助平台的力量快速出仓
各大电商平台的 Outlet 板块，就是专门为清货而生的，好好利用起来，能让你的滞销大件迅速找到买家。
亚马逊 Warehouse Deals：亚马逊的这个板块主要针对二手商品和退货商品，但很多时候，一些全新的滞销商品也可以在这里折价出售。只要你的产品符合相关规定，就可以将其上架到 Warehouse Deals。比如有个卖家的一批电动工具滞销了，他把这些工具上架到亚马逊 Warehouse Deals，打了 6 折，由于亚马逊的流量大，很快就有很多顾客下单，库存得到了有效清理。
Wayfair Outlet：对于家具等大件卖家来说，Wayfair Outlet 是个很好的清货平台。Wayfair 在家具领域有很高的知名度和用户基础，其 Outlet 板块专门为消费者提供折扣家具。如果你有积压的家具，入驻 Wayfair Outlet，把产品展示好，价格设置合理，就能吸引到很多对价格敏感的消费者。像有个卖沙发的卖家，把滞销的沙发放到 Wayfair Outlet，根据款式和材质设置了不同的折扣，短时间内就卖出了几十套沙发。
eBay 清仓模式：eBay 的清仓模式有多种，比如可以设置拍卖形式，让买家进行竞拍，这种方式能吸引很多喜欢捡漏的用户。还有个方法是在 eBay 上设置固定价格的清仓商品页面，清晰地标明原价和清仓价。有个卖家在 eBay 上以拍卖的方式清仓一批积压的灯具，起拍价定得很低，吸引了大量买家参与竞拍，最终这批灯具以不错的价格全部售出。
捆绑销售策略：让滞销品搭上好卖品的 “顺风车”
捆绑销售是一种很巧妙的清货方式，能让滞销的大件和热卖产品组合起来，实现 1+1>2 的效果。
滞销品 + 热销品组合：把滞销的大件和畅销的小件或其他相关产品捆绑在一起销售。比如卖浴室柜的，可以把浴室柜和一些配套的水龙头、毛巾架等捆绑，推出 “浴室套餐”。有个卖家就是这样做的，他把原本滞销的浴室柜和热销的水龙头、镜子等组成套餐，价格比单独购买要优惠一些，顾客觉得很划算，购买意愿大增，浴室柜的销量也大幅提升。
满减式捆绑：设置满一定金额就赠送滞销大件的活动。例如，购买其他产品满 500 美元，就可以免费获得一个指定的滞销马桶。这样可以刺激顾客购买更多的产品，同时也能把滞销的马桶送出去。有个家居用品卖家推出了满 800 美元送一个滞销的大件衣柜的活动，很多顾客为了得到衣柜，就会凑单购买其他产品，不仅衣柜送出去了，其他产品的销量也提高了。
多件优惠捆绑：推出购买多件大件产品有更大优惠的活动。比如购买两个马桶可以打 7 折，或者购买一个浴室柜和一个马桶可以享受 8 折优惠。这种方式能鼓励顾客一次性购买多个大件，对于那些有装修需求或需要更换多个卫浴产品的顾客来说，很有吸引力。
总之，海外仓大件滞销并不可怕，只要你掌握了社交媒体促销、平台 Outlet 清货和捆绑销售这三个秘籍，就有很大机会盘活库存，减少损失。在这里，给大家推荐环至美海外仓，他们在处理海外仓各种问题上经验丰富，除了提供常规的海外仓服务外，还能在社交媒体促销、平台 Outlet 对接以及捆绑销售的物流协调等方面提供专业的支持和帮助，为你的跨境生意保驾护航，让你的海外仓运营更加顺畅。
