TikTok 美国站万圣节两大爆款

万圣节要到了，大家都想着鬼怪服装、南瓜灯这些常规节日商品吧？可 TikTok 美国站却出了俩让人意想不到的爆款。一本圣经主题手账，30 天就卖了 2.76 万本，进了办公品类前列，销售额高达 35.7 万美元，约 254 万元人民币呢！还有一款水彩绘本，借着 #DigitalMinimalism 等话题热度，也卖出 4500 多本，成了年轻人对抗 “手机上瘾” 的新选择。

这俩爆款可没走寻常路，没去凑万圣节那些热门商品的热闹，而是靠情感共鸣和生活化场景，一下就抓住了用户的心。就说这圣经主题手账，可能有人会觉得，手账和圣经有啥特别的？其实啊，它是满足了一部分人对宗教文化的情感需求，可能有些人在信仰上有追求，或者对圣经里的故事感兴趣，这本手账就给了他们一个记录感悟、思考的地方。而且手账的设计可能也很贴近生活，比如有可以记录日常祈祷、心灵感悟的地方，让人感觉很亲切，很实用。

再看水彩绘本，现在年轻人手机上瘾的问题太普遍了，大家都想找点办法摆脱手机的控制。这本水彩绘本就提供了一个很好的方式，让年轻人能静下心来，拿起画笔，享受画画的乐趣，远离手机屏幕。它借助 #DigitalMinimalism 话题，一下子就吸引了那些有同样需求的年轻人，让大家觉得这是个能解决问题的好东西。

有个卖家朋友，之前万圣节就只盯着那些传统的节日商品，什么南瓜灯、面具之类的。结果发现，市场竞争太激烈了，价格被压得很低，利润少得可怜。而且因为大家都卖一样的东西，很难突出自己的优势。后来他看到了这两款 TikTok 上的爆款，才意识到，不能只盯着刚需产品，还得重视情绪价值和新兴趋势。

所以啊，咱们卖家在选品的时候，得多花点心思。不能总是随大流，别人卖什么我就卖什么。要像这两款爆款的卖家一样，深入了解消费者的需求，尤其是年轻人的心理。现在的年轻人，更注重产品带来的情感体验，还有能不能满足他们个性化的需求。

比如说，你发现最近年轻人流行一种新的生活方式，或者有某种新的心理需求，就可以围绕这个去选品、开发产品。像之前很火的 “解压玩具”，就是抓住了年轻人压力大，需要释放压力的心理。还有 “宠物陪伴产品”，满足了年轻人对宠物的情感需求。

除了选品，广告工具的运用也很重要。就拿 TikTok 来说吧，它有很多广告形式，像信息流广告、挑战赛之类的。你得根据自己的产品特点，选择合适的广告形式。比如你的产品是比较有趣、有创意的，就可以发起一个挑战赛，让用户参与进来，分享他们使用产品的视频，这样能快速提高产品的知名度和曝光度。

再就是广告内容要优化。不能只是简单地介绍产品功能，得把产品的情感价值、能给用户带来的生活改变体现出来。比如卖水彩绘本，你可以拍视频展示一个年轻人从手机上瘾到通过画画变得快乐、充实的过程，让用户能感同身受，觉得这个产品真的能帮到他们。

快到销售旺季了，大家得赶紧行动起来。选品的时候，既要考虑刚需，又要关注情绪价值和新兴趋势；广告宣传上，要善用工具，优化内容。这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赚个盆满钵满。

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