中美贸易谈判下跨境卖家的挑战与机遇

在国际经贸的大舞台上，中美贸易关系一直是众人瞩目的焦点。这不，中美第四轮贸易谈判在西班牙马德里拉开了帷幕，首日磋商就持续了 6 个小时，各方都紧盯着这次谈判，因为它的结果对跨境卖家来说，那可是影响深远。

咱先来说说关税问题。关税，就像是悬在跨境卖家头上的一把剑，直接决定着商品的成本和利润。美国之前就有过多次调整关税的动作，一会儿加征，一会儿又有一些豁免之类的，搞得大家心里七上八下的。这次谈判，关税措施自然是重点议题。之前 5 月 12 日的日内瓦经贸会谈，两国曾同步暂停 24%“对等关税” 90 天，取消 91% 加征关税，仅保留 10% 基础税率。但那只是个临时措施，这次谈判关税政策到底会走向何方，谁也说不准。要是关税能继续保持较低水平甚至进一步降低，那对跨境卖家来说，简直就是一场及时雨，成本降低了，利润空间也就大了，商品在市场上的价格也能更有竞争力。可要是关税回弹，那卖家们可就头疼了，成本一下子上去了，定价策略得重新调整，搞不好还得压缩利润空间。就像之前有个做服装的跨境卖家，本来利润就不高，就靠着那点关税优惠维持着，结果关税一加，成本贵得肉疼，差点就撑不下去了。所以啊，卖家们可得密切关注关税的动向，提前做好应对准备。

再说说 TikTok 在美业务。TikTok 现在在美国电商市场那可是风生水起，2025 年上半年，TikTok Shop 美国市场 GMV 突破 58 亿美元，同比增长高达 91%。它已经成了很多跨境卖家重要的销售渠道。这次谈判中，TikTok 问题成了焦点，中方强调要维护中企权益，美方呢，可能会延长宽限期避免它下架。要是 TikTok 能在美国顺利运营下去，那对跨境卖家来说，就相当于有了一个稳定的、流量巨大的销售平台，能带来更多的订单和收入。但要是 TikTok 出了问题，卖家们的销售渠道可就少了一条大腿，损失可就大了。有个做美妆的卖家，主要就是靠 TikTok 带货，销量一直很不错，结果有段时间 TikTok 传出可能被限制的消息，他的订单量立马就少了一大半，急得像热锅上的蚂蚁。所以说，TikTok 的命运对卖家们至关重要。

还有出口管制。美国的出口管制政策一直变来变去，让跨境卖家们摸不着头脑。一会儿限制这个技术出口，一会儿又对那个产品进行管制，搞得卖家们在供应链和产品布局上都得小心翼翼。比如说，有些做高科技产品的卖家，本来准备大干一场，拓展美国市场，结果美国突然来个出口管制，限制相关技术产品的进口，货发不出去，库存积压，资金也被套住了，损失惨重。卖家们在选品和布局供应链的时候，一定要把出口管制这个因素考虑进去，别到时候出了问题才后悔莫及。

另外，供应链稳定也是谈判的重要内容。供应链就像是跨境业务的生命线，一旦出问题，那整个业务都得受影响。之前有个卖家，和供应商签好了合同，准备大促的时候大卖一场，结果供应商那边因为贸易摩擦的影响，原材料供应不上，生产出了问题，货发不出去，客户投诉一大堆，店铺的信誉也受到了影响。所以说，供应链稳定对卖家太重要了。这次谈判如果能在供应链稳定方面达成一些共识，那对卖家们来说是个好消息，大家不用担心原材料供应不上，货物运输受阻等问题，可以更安心地做业务。

这次谈判对跨境卖家来说，既是挑战也是机遇。要是能达成一些有利于跨境贸易的协议，那卖家们就能迎来新的发展机会，比如拓展市场、降低成本等。但如果谈崩了，或者出现一些不利于跨境贸易的政策，那卖家们就得面临成本上升、市场受限等困难。就拿之前的情况来说，中美贸易摩擦升级的时候，很多中小卖家因为成本增加、订单减少，不得不关门大吉。而那些大卖家，像 Temu、SHEIN，就比较有先见之明，早早地布局海外仓，调整经营策略，才稳住了局面。

所以啊，不管谈判结果如何，跨境卖家们都要做好自己的事情。首先，合规经营是必须的，美国已经取消了对 800 美元以下进口商品的免税政策，中国也从 10 月起要求平台依法报送卖家涉税信息，卖家们可别在这上面出问题，不然被罚款就亏大了。其次，要优化供应链，不能把鸡蛋放在一个篮子里，在东南亚等地区布局一些产能，分散风险。还有，要重视品牌建设，提升产品的附加值和竞争力，不能总是靠低价打市场。

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