英国本土电商平台有哪些？

英国电商市场规模达 1600 亿英镑，占零售总额 25%，是全球第三大电商市场（仅次于中美）。除了亚马逊、eBay 等国际巨头，英国本土也孵化出一批独具特色的电商平台，它们在特定领域和本土用户中拥有强大竞争力。

综合类本土平台

1️⃣ OnBuy（"英国亚马逊"）

• 成立：2016 年，总部位于英国多塞特郡

• 特点：无自营模式，纯第三方平台，对卖家不构成竞争

• 规模：活跃用户 150 万 +，年 GMV 约 1.55 亿英镑，月访问量 350 万 +（74% 来自英国）

• 品类：3C 电子、家居、园艺、宠物用品等 6000 + 品类，3500 万 + 产品

• 优势：费用透明，无隐性收费，佣金低于亚马逊，被视为 "公平替代选择"

• 适合卖家：寻求低竞争、高利润空间的中小卖家，尤其适合家居和电子产品

2️⃣ Fruugo（全球销售平台）

• 背景：2010 年英国 DTL 与芬兰 Fruugo 合并，总部位于英国

• 覆盖：46 个国家，支持 22 种货币和 17 种语言，三分之二销售额来自跨境

• 特点："一键卖全球" 的轻量化运营，卖家只需上传一次商品

• 规模：英国站月流量约 121 万，客单价 40 英镑 +

• 入驻：需中国公司资质，无月租费，佣金根据品类 8%-15%

• 适合：希望低成本试水多国市场的卖家，特别适合家居和健康美容类产品

零售巨头电商平台

1️⃣ Tesco.com（英国Z大零售商）

• 市场地位：英国线上杂货市场份额 37%，线上销售占比 11.4%

• 特点：依托线下 4700 + 门店网络，提供当日达和 "Whoosh" 极速配送（覆盖 70% 家庭）

• 会员：Clubcard 忠诚度计划拥有 2400 万 + 家庭会员，提供个性化推荐

• 品类：食品杂货、服装 (F&F 系列)、家居、电子产品等全品类

• 优势：价格竞争力强，平均比市场低 6%，且支持线下退换货

2️⃣ Sainsbury's（英国第二大零售商）

• 规模：线上销售额约 74.6 亿美元，英国食品零售市场份额 28.4%

• 特点：Nectar 忠诚度计划（9000+SKU 参与）和价格匹配策略

• 线上服务：与 Argos 共享物流，提供 "Click & Collect" 和当日达服务

• 优势：高端产品线 ("Finest") 表现强劲，同比增长 16%

3️⃣ Argos（百货零售）

• 模式：线上 + 线下结合，英国拥有 800 + 门店作为自提点

• 规模：月访问量 9747 万，英国前五大电商平台之一

• 特点："快速通道" 服务，下单后 30 分钟内可店内取货

• 品类：家居、电子产品、玩具、厨具等，以家电和家居为主

4️⃣ Next（时尚家居零售）

• 业绩：2025 年销售额 603.2 亿英镑，税前利润 10.1 亿英镑

• 线上占比：约 50% 的销售来自线上，移动端体验优秀

• 特点：自有品牌服装、家居和礼品，品质与性价比平衡

• 物流：标准运费低 (约 30 元)，订单满 350 元免运费，4-5 天送达

• 优势：产品更新快，每周推出新款式，退货政策宽松

垂直领域本土平台

1️⃣ GAME（游戏娱乐）

• 定位：英国Z大游戏及电子产品零售商，85% 流量来自英国

• 特点：线上销售新游戏、二手游戏、主机、配件及周边

• 服务：提供游戏预购、以旧换新和会员专属优惠

• 适合：游戏开发商、授权经销商和二手游戏卖家

2️⃣ Not on the High Street（创意礼品）

• 定位：英国手工和创意产品专属平台，89% 流量来自英国

• 特点：只允许英国本土小企业入驻，产品独特性强

• 规模：拥有 5000 + 英国独立设计师和小商家

• 品类：节日礼品、手工饰品、定制贺卡、个性化家居等

• 适合：手工制作者、独立设计师和小众品牌，不适合大批量生产商品

3️⃣ B&Q（DIY 家居）

• 地位：英国 DIY 和家居电商市场占有率 41%，"英国家得宝"

• 品类：家具、灯饰、卫浴、园艺工具、装修材料等 23 个品类

• 规模：卖家从 400 + 增至 1500+，SKU 增长 5 倍至 150 万 +

• 适合：家居建材、园艺工具和 DIY 产品卖家，特别是大件和专业品类

4️⃣ Gumtree（二手交易）

• 定位：英国Z大的 C2C 分类广告平台，类似 "英国版闲鱼"

• 特点：免费发布，支持同城交易，覆盖二手物品、租房、求职等

• 规模：月访问量千万级，英国前十大电商平台之一

• 适合：个人卖家清理闲置、小微企业销售尾货

其他特色本土平台

1️⃣ Flubit（比价购物）

• 模式：用户提交商品链接，平台自动比价并提供最低价

• 特点：针对电子产品和家居用品，提供 "静默折扣"

• 流量：59.2% 来自英国，专注英国本土市场

2️⃣ Yumbles（美食特产）

• 定位：英国本土食品和饮料电商平台

• 特点：汇聚英国各地特色食品、手工巧克力、茶叶和酒类

• 适合：食品制造商、地方特产和小众美食品牌

3️⃣ ASOS Marketplace（时尚穿搭）

• 背景：ASOS 旗下平台，英国第二大时尚电商

• 特点：主打年轻潮流 (16-34 岁)，支持独立设计师和复古品牌入驻

• 规模：月访问量 8280 万，移动端占比 80%

• 适合：时尚设计师、小众品牌和复古服饰卖家

选择指南：不同卖家的最佳平台

英国本土电商平台呈现多元化格局，既有综合类的 OnBuy、Fruugo，也有零售巨头转型的 Tesco、Sainsbury's，还有垂直领域的 GAME、Not on the High Street 等。这些平台各有特色，与国际巨头形成差异化竞争。

对卖家而言，入驻英国本土平台可避开亚马逊等平台的激烈竞争，获得更高利润空间和更精准的本土用户。建议根据产品特性选择 1-2 个平台深耕，同时关注平台的入驻条件 (如部分平台仅接受英国企业) 和费用结构，制定针对性的运营策略。