意大利本土电商平台全览

意大利电商市场规模达420 亿欧元（2024 年），是欧洲第四大电商市场，月增长率稳定在5%以上，线上渗透率已达75%。除亚马逊、eBay 等国际巨头外，意大利本土平台在垂直领域各有专长，形成了 "一超（亚马逊）多强（本土平台）" 的市场格局。

一、综合类本土平台

1️⃣ ePRICE - 意大利本土Z大电商平台

• 成立时间：2000 年，总部位于意大利

• 市场地位：意大利第三大电商平台（仅次于亚马逊和 eBay），本土第一

• 规模：月独立访客500 万 +，月访问量2500 万 +，注册用户300 万 +，活跃卖家1500 万 +

• 核心优势：3C 电子领域绝对领先，拥有134 个提货点和296 个储货间的独特物流网络

• 费用结构：月租29 欧元（前 3 个月免费），佣金5%-8%（电子产品 5%，家居服饰 8%），免费上架

• 适合卖家：电子产品、家电、家居、汽配等品类，中国卖家竞争小（不足 100 家）

2️⃣ Subito.it - "意大利版 58 同城"

• 成立时间：2007 年，总部位于米兰

• 市场定位：意大利第一大分类广告和二手交易平台，月活 **2600 万 +** 用户Subito.it

• 规模：每日1300 万 +活跃广告，覆盖38 个垂直品类，从房产到汽车、从电子产品到衣物Subito.it

• 核心优势：完全免费发布（个人卖家），交易流程简单直接，社区信任度高

• 适合卖家：二手物品、闲置家具、汽车、房产、求职招聘等，特别适合C2C 交易和长尾品类

3️⃣ Unieuro - 电子电器零售巨头

• 成立时间：1979 年，意大利领先的消费电子零售商

• 市场地位：意大利电子电器市场份额第一，2023 财年营收22 亿欧元 +

• 规模：**400+** 实体店，481 个Click&Collect 服务点（覆盖 90% 门店网络）unieurospa.com

• 核心优势：线上线下无缝融合，当日达和专业安装服务，价格透明Unieuro

• 适合卖家：电子产品、家电、智能家居、游戏设备等，特别适合大家电和 3C产品Unieuro

4️⃣ MediaWorld - 欧洲电子零售巨头在意大利的分支

• 背景：德国 MediaMarktSaturn 集团在意大利的品牌，欧洲第二大消费电子连锁

• 市场地位：意大利电子办公类电商第一，获 "2025 电商之星" 认证MediaWorld

• 规模：116 家实体店，平均面积2500㎡，主要分布在购物中心

• 特色：2024 年推出Marketplace功能，引入第三方卖家扩充品类，线上线下同款同价MediaWorld

• 适合卖家：电子数码、办公设备、摄影器材等，品牌厂商优先入驻

二、垂直领域本土平台

1️⃣ IBS.it - 文化娱乐产品领导者

• 成立时间：1998 年，意大利首个网上书店，开创意大利电商先河

• 市场地位：与 Feltrinelli 和 Libraccio 合并后成为意大利图书音像电商第一极IBS

• 规模：300 万 +注册用户，提供数百万图书、电影、音乐、游戏等文化产品IBS

• 入驻政策：前 3 个月免固定费用，佣金根据品类调整，提供1-2 天快速配送服务IBS

• 适合卖家：图书、音像制品、文具、教育类产品，特别适合出版商和文化产品经销商

2️⃣ Leroy Merlin Italia - 家居装修与园艺领域专家

• 背景：法国穆里耶家族旗下，全球第三、欧洲第一的家居建材零售集团

• 规模：意大利51 家门店，覆盖14 个地区，80% 供应商为意大利本土企业，1368 名当地工匠提供安装服务

• 特色：DIY 专区、专业设计咨询和送货安装一体化服务，线上订单2-3 天送达

• 适合卖家：家具、建材、园艺工具、装饰材料、家居饰品等，特别适合家居装修和 DIY 品类Leroy Merlin

3️⃣ Decathlon Italia - 体育用品专业平台

• 成立时间：1993 年进入意大利，法国迪卡侬集团子公司

• 规模：147 家实体店，4 个物流中心，7000+员工，覆盖60 种运动项目，**6000+** 产品

• 特色：自有品牌占比高（如 Tribord 水上运动、Quechua 户外），高性价比和专业品质兼具

• 适合卖家：运动服饰、健身器材、户外装备、体育用品等，特别适合运动品牌商和经销商

4️⃣ ManoMano Italia - 家居 DIY 与园艺垂直平台

• 背景：法国 ManoMano 集团在意大利的站点，欧洲领先的 DIY 和园艺电商

• 规模：月访问量5000 万 +，覆盖欧洲7 国，专注家居装修和园艺领域

• 核心优势：专业社区和用户生成内容，产品评测和使用指南丰富，精准流量

• 适合卖家：DIY 工具、园艺设备、家居装饰品、小型家具等，特别适合DIY 爱好者和专业工匠

• 
  

三、其他值得关注的意大利本土平台

1️⃣ Esselunga a Casa - 食品杂货电商龙头

• 市场地位：意大利食品电商第一，2024 年收入3.65 亿美元，领先亚马逊意大利食品部门（1.03 亿美元）

• 规模：100+实体店支持线上订单自提，提供当日达和次日达服务

• 适合卖家：食品饮料、日用品、生鲜蔬果等高频消费品，特别适合本地食品生产商

2️⃣ ItalianModa - 时尚服装 B2B 平台

• 定位：意大利时尚产业 B2B 批发平台，连接意大利服装制造商与全球零售商

• 规模：**1000+** 意大利时尚品牌入驻，覆盖服装、鞋包、配饰等全品类

• 适合卖家：服装设计师、制造商、批发商，特别适合意大利本土时尚品牌拓展国际市场

3️⃣ B2B Italia - 综合性 B2B 平台

• 定位：意大利制造产品 B2B 展示平台，帮助意大利中小企业对接国际买家

• 特色：提供产品目录、商业提案和展会信息，专注推广 "Made in Italy" 品质产品

• 适合卖家：各类意大利制造商、品牌商，特别适合中小型出口企业寻找海外合作伙伴

• 
  

四、平台选择指南：不同卖家的最佳选择

五、入驻意大利本土平台的必备条件

1. 税务合规：必须持有欧盟 VAT 税号（意大利或其他欧盟国家）和EORI 号码

2. 公司资质：企业营业执照（需翻译成意大利语或英语并公证），法人身份证明

3. 银行账户：欧元收款账户（提供 IBAN 和 SWIFT 代码），部分平台要求意大利本地账户

4. 产品认证：电子类需CE 认证，部分品类需RoHS或其他行业标准认证

5. 客服能力：提供意大利语客户服务（邮件 / 电话响应时间 < 24 小时），退货处理流程

6. 物流方案：建议使用意大利海外仓或与本地物流合作，确保48 小时内发货，提供追踪信息

7. 
   

意大利电商市场虽被亚马逊主导，但本土平台凭借本地化服务、垂直领域专业度和线上线下融合的优势，在特定品类中仍占据不可替代的地位。对跨境卖家而言，避开亚马逊的激烈竞争，选择 1-2 个适合自身产品的本土平台深耕，是进入意大利市场的高性价比策略。

建议卖家根据产品特性选择平台：电子产品首选 ePRICE，二手物品用 Subito.it，家居园艺选 Leroy Merlin，图书音像考虑 IBS.it。入驻前务必完成税务合规，准备好意大利语客服和本地物流方案，这样才能在这片 "亚平宁电商蓝海" 中抢占先机。