Temu 的美国困境：关税下的跨境电商挑战

你知道吗？曾经在海外市场风光无限的 Temu，如今在美国正面临着一场严峻的考验。彭博社的最新数据那可真是让人捏把汗，自美国取消低价值商品免税政策后，Temu 的日子就像坐过山车一样，一路向下。

想当初，Temu 凭借低价策略，在海外市场那可是杀得 “风生水起”。2024 年财报亮眼得很，全球用户数突破 2.5 亿，GMV 同比暴涨 320% 至 180 亿美元。“1 美元包邮”“砍一刀” 这些玩法，让它迅速收割了大量用户。可谁能想到，政策一变，形势就急转直下。

就说今年，6 月份 Temu 的销量减少超过 30%，7 月和 8 月的降幅也都超过 10%。这可把 Temu 给急坏了，赶紧想办法补救啊。于是，大幅降价策略就出台了，9 月初部分畅销商品均价相比 4 月底下降了 18%，某些品类更是夸张，降幅高达 60%。不仅如此，Temu 还停止收取进口附加费，还一个劲儿地鼓励卖家提供折扣。

有个做家居用品的卖家老王，就是 Temu 平台的忠实伙伴。免税政策取消后，老王的产品成本一下子就上去了。原本利润就不高，这下更是雪上加霜。Temu 让降价，老王也只能跟着降，想着能薄利多销也行啊。可结果呢，销量并没有像预期的那样涨起来，反而库存积压得越来越多，资金都压在货上了，可把老王愁坏了。

其实啊，老王遇到的问题不是个例。好多卖家都反馈，这降价措施根本没能有效挽回销量。Temu 在第三季度美国每日新广告数量倒是恢复到数千至万条，但和关税调整前日均两万条的高峰水平比起来，还是差了一大截。平台的表现呢，也在多渠道布局中跌到了最低点。

为啥会这样呢？美国关税政策的调整，那可是 “罪魁祸首”。免税政策没了，商品成本增加，就算 Temu 拼命降价，消费者也不买账了。因为大家心里都有杆秤，除了价格，还会考虑商品的质量、品牌、售后服务这些因素。Temu 之前太依赖低价策略了，品牌建设和本地化服务都没跟上。这时候政策一变，短板就暴露无遗了。

而且啊，Temu 在美国市场还面临着其他强劲对手的挑战。亚马逊推出 “Prime 会员防御战”，Prime 会员购买 20 美元以下商品可享一日达。这对 Temu 的冲击可不小，毕竟 Prime 会员本来就有很多忠实用户。还有 Shein，推出 “Temu Price Match” 承诺，同类商品定价直逼 Temu 成本线，退货率还比 Temu 低。再加上 TikTok Shop 的社交电商攻势，通过 “直播带货 + 算法推荐” 吸引了大量用户。Temu 在这么多对手的夹击下，日子就更不好过了。

从 Temu 的遭遇能看出，跨境电商平台可不能只盯着价格，得把目光放长远。得好好搞品牌建设，让消费者提起你的品牌就觉得靠谱。还得把本地化服务做到位，物流配送要快，支付系统要方便，这样消费者才愿意买你的东西。还有啊，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，市场政策是会变的，多布局几个市场，多准备几套应对方案，才能在大风大浪里稳住船。

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