Target终止比价政策

01 政策终结：比价时代的落幕

政策调整核心内容：

自2025年7月28日起，消费者在Target购买商品后，无法再以亚马逊、沃尔玛等平台的价格作为依据申请差价补偿。

Target仅保留对自身渠道的价格调整机制：若用户在门店购买后14天内，发现Target官网或Target Circle会员价更低，可申请退款。

用户反应两极分化：

部分消费者在社交平台Reddit直言“将转向更便宜的商店”，另一群体则指出“多数人其实很少使用该政策”。

Target官方解释称，数据监测显示超过80%的价格匹配请求针对的是Target自身渠道，而非竞争对手，故调整符合“用户实际需求”。

02 战略转向：自有生态的突围

价值重构：从比价到差异化

Target正通过三大支柱替代价格匹配策略：

Target Circle会员计划：以免费会员体系绑定高频用户，提供专属折扣和积分返现；

自有品牌矩阵升级：旗下食品品牌Good & Gather已贡献40%的食品购物车渗透率，2025年计划新增600款食品饮料，强化高毛利品类；

日常低价（EDLP）策略：减少短期促销，转向稳定低价，降低消费者比价动机。

转型背后的业绩压力

2024年第一季度Target可比销售额下降3.7%，服饰与家居品类跌幅超5%，客流量持续疲软1。

同时，亚马逊Prime Day创下241亿美元行业销售额（同比增长30.3%），沃尔玛+ Week同步施压，迫使Target重构定价体系。

03 行业博弈：三巨头的定价暗战

亚马逊：低价子平台切割市场

2025年Prime Day期间，亚马逊推出独立低价平台 “Amazon Haul”，主打“40%直降+满减叠加”策略。

其首日交易额即破10亿美元，9.9美元棉T恤、29.9美元吸尘器等爆款供不应求，精准狙击价格敏感型用户，挤压传统零售商空间。

沃尔玛：会员生态强化粘性

Walmart+会员数在年收入低于5万美元的家庭中快速增长，通过“无限免运费+燃油折扣”组合维系下沉市场用户。

即将于8月中旬举办的Walmart+ Week，被视为对Target政策调整的直接流量截流窗口。

04 跨境影响：卖家的策略重构

多平台定价策略分化

亚马逊卖家需紧盯Walmart+ Week的定价动态，利用自动调价工具争夺因Target用户回流带来的增量流量；

Target第三方卖家应加速捆绑Target Circle权益（如会员专享价、满减券），弱化纯价格竞争。

供应链成本控制升级

Target转向EDLP模式预示长期采购压价倾向，供应商需优化成本结构：

采用海运散货LCL+美东港口中转（如萨凡纳港）规避拥堵附加费；

谈判FOB转DDP条款，降低关税波动风险。

05 未来展望：零售本质的价值回归

Target此次政策调整，本质是从“价格追随者”向“价值定义者”的战略跃迁。其核心逻辑在于：

通过自有品牌（占营收28.1%）构建差异化壁垒；

依托1900余家门店的“店仓一体”网络，强化即时配送与体验式消费；

以会员体系沉淀高价值用户，减少促销依赖。

这场价格匹配政策的终结，映射出零售行业在通胀压力和消费分级下的集体焦虑。当亚马逊以Haul平台攻占低价市场、沃尔玛以会员生态固守基本盘，Target选择了一条更陡峭却更具掌控力的道路：剥离外部比价锚点，重塑自有价值坐标系。

对跨境卖家而言，这既是定价自主性挑战，更是跳出“低价内卷”、探索品牌差异化的关键契机——毕竟当价格不再成为唯一标尺，产品力与用户体验终将回归舞台中央。

当所有玩家都在降价时，停止比价或许是最激进的定价策略。