俄罗斯消费者在电商平台展现出对高价商品较高的购买意愿

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俄罗斯消费者在电商平台展现出对高价商品较高的购买意愿。一项调查表明，约半数俄罗斯消费者将 5000 卢布以上的商品视为 “高价”，不过不同品类的价格心理门槛存在差异。其中，汽车用品、小家电、鞋类的高价界定在 5000 卢布以上；装修材料为 7000 卢布以上；外套为 1 万卢布以上；笔记本电脑和电脑整机为 4 万卢布以上；大型家电为 3 万卢布以上；智能手机为 2.5 万卢布以上。
在购买高价商品时，俄罗斯消费者最关注的因素集中在三个方面：退货便利性（占比 49%）、下单前能否实际查看商品（占比 48%）以及其他买家的正面评价（占比 48%）。进一步细分，女性相对更看重商品是否具备官方质保，而男性则更侧重于平台或店铺的信誉。
促使俄罗斯消费者下单购买高价商品的关键因素主要有两点：卖家是否为品牌官方授权（占比 61%）以及价格是否具有优势（占比 59%）。数据还显示，高价商品虽在整体销量中仅占 15%，却贡献了 35% 的销售额，特别是在笔记本电脑、智能手机和大家电等品类上表现尤为显著。近一半（46%）的受访者表示曾在 Wildberries 平台购买过高价商品，这些购买者中男性占 55%，月收入超过 15 万卢布的人群占 57%。