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泰国电商市场竞争格局变动显著

2026-01-23 17:06:35 作者 :环至美 阅读数 :

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2024 年上半年到 2025 年上半年,泰国电商市场竞争格局变动显著。Shopee 凭借 48% 的市场份额维持领先地位,TikTok Shop 则凭借 33% 的份额迅速崛起,位居第二,Lazada 市场份额下滑至 18%。
这一格局变化体现了泰国消费者购物习惯的转变,从以往 “按需购买” 转变为如今受内容驱动的即时消费。尽管当下泰国电商市场增长速度有所减缓,但其长期发展态势良好。据预测,未来四年泰国电商市场规模将从 300 亿美元增至 600 亿美元,而整个东南亚电商市场规模有望在 2033 年前扩大至当前的三倍。

卖家延伸

  • 平台选择策略:对于跨境卖家而言,Shopee 依然占据较大市场份额,可继续作为重点运营平台,利用其成熟的运营体系和庞大用户基础拓展业务。同时,TikTok Shop 增长迅猛,其基于内容的营销模式契合泰国消费者购物行为变化,卖家应重视并加大在该平台的投入,通过制作优质内容吸引消费者。

  • 营销方式调整:鉴于消费者更易被内容激发购买欲,卖家应加强内容营销。可制作吸引人的产品视频、图文等,通过讲述产品故事、展示使用场景等方式,激发消费者的购买需求。利用 TikTok Shop 的直播功能,开展互动性强的直播带货活动,实时解答消费者疑问,促进即时购买。

  • 长期布局规划:泰国电商市场的广阔前景意味着长期投资价值高。卖家应制定长期发展战略,提前规划产品布局和市场拓展计划。针对东南亚市场整体增长趋势,可考虑将业务逐步拓展至其他东南亚国家,构建区域化电商运营体系,以应对市场变化和竞争挑战。


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