TikTok Shop 美国站年末购物季部分商品销售情况

采购成本：对于销售类似圣诞惊喜礼盒等商品的卖家，如果从国内采购，虽国内商品价格低，但考虑到运输、关税等成本，实际采购成本可能会有所增加。例如圣诞惊喜礼盒，国内采购价低，但要将其运到美国销售，运输和关税成本会影响最终采购成本。

营销成本：圣诞惊喜礼盒初期依靠达人推广引流，这需要支付一定的推广费用，增加营销成本。卖家需要权衡达人推广带来的销量增长与营销成本之间的关系，确保推广投入产出比合理。

选品策略：卖家应关注消费者对情绪价值商品的需求，选择具有独特设计、能提供惊喜体验的商品。例如，开发类似 “弹跳开箱” 这种具有创新性的产品，满足消费者在节日期间对送礼仪式感的追求。同时，关注不同商品的价格区间和溢价空间，选择有利润空间的商品。

营销与推广策略：借鉴圣诞惊喜礼盒的推广方式，在产品推广初期借助达人影响力引流，吸引消费者关注。随着产品知名度提高，注重提升产品自然流量，优化产品页面、关键词等，提高产品在平台的搜索排名。利用节日氛围，开展针对性营销活动，提高商品销量。