在亚马逊的卖家大军中，选择合适的物流模式至关重要，这直接关乎运营成本、客户体验和业务发展。亚马逊 FBA（Fulfillment by Amazon）和 FBM（Fulfillment by Merchant）是两种主要的物流模式，它们各有千秋，适合不同类型的卖家。下面就来详细说说它们的区别以及适配的卖家类型。
FBA：由亚马逊负责物流配送。卖家先将货物批量发送到亚马逊指定的仓库。当有订单产生，亚马逊从仓库直接分拣、包装并发货给买家，同时提供物流跟踪信息。此外，亚马逊还负责处理部分客户服务和退货问题。例如，一位销售时尚服装的卖家，提前将大量款式的服装发往亚马逊仓库，顾客下单后，亚马逊迅速处理并配送，极大提高了配送效率。
FBM：卖家自行承担物流配送。从接收订单、分拣货物、包装，到选择物流渠道发货，再到提供物流跟踪，都由卖家一手操办。如果卖家还需处理客户咨询和退货，整个流程就更加繁杂。比如，一个手工饰品卖家，在接到订单后，自己精心包装饰品，然后通过合作的快递公司发往买家手中，全程物流环节都需亲力亲为。
FBA：费用包括头程运输费、仓储费、订单处理费、分拣包装费以及称重处理费等。头程运输费取决于货物从卖家所在地运往亚马逊仓库的方式与距离；仓储费根据货物存储的时间和空间计算，长期仓储还会有额外费用；其他费用则依据商品的重量、尺寸等因素而定。例如，一款体积较大的家居用品，其仓储费和处理费相对较高。
FBM：费用主要是商品本身成本、国内发货运费以及国际物流运费。国内发货运费是从卖家仓库到国际物流收件点的费用，国际物流运费则根据所选物流方式、货物重量和体积等计算。相较于 FBA，FBM 没有亚马逊的仓储和处理费用，但需卖家自己承担更多物流成本的核算与把控。比如，小件轻量商品选择国际小包物流，费用相对较低；而重量大的商品发往较远地区，物流成本可能大幅增加。
FBA：卖家需提前预测销量并批量备货发往亚马逊仓库。好处是不用担心库存积压在自己手中，但要精准把控库存数量，否则可能面临仓储费增加或断货风险。例如，电子产品卖家如果预测某新款产品销量可观，提前大量备货，但市场反应不如预期，就会导致库存积压，仓储成本上升。
FBM：卖家可灵活控制库存，根据订单情况实时发货，库存压力相对较小。不过，若遇到订单突然增加，可能出现库存不足无法及时发货的情况。像一些季节性产品卖家，在旺季来临前若没有合理预估订单量，可能在旺季中因库存不足错过销售良机。
FBA：借助亚马逊强大的物流网络，通常能实现快速配送，很多地区可提供次日达或两日达服务，大大提升客户满意度。同时，亚马逊提供专业的客户服务，处理退货等问题相对高效。例如，Prime 会员购买 FBA 商品，能享受快速便捷的配送服务，对购物体验评价较高。
FBM：配送时效取决于卖家选择的物流渠道，一般比 FBA 慢，这可能影响客户满意度。而且卖家自己处理客户服务和退货，在专业性和效率上可能不如亚马逊。不过，一些卖家通过优化物流渠道和提升服务质量，也能在一定程度上弥补这一劣势。
FBA 适合的卖家：
追求高效配送与优质服务的卖家：如果卖家希望借助亚马逊的品牌影响力和物流优势，提供快速、优质的购物体验，吸引更多注重时效的客户，FBA 是不错选择。像销售 3C 电子产品、时尚服装等高价值且对时效要求高的商品卖家，选择 FBA 能提升竞争力。
有稳定供应链与资金实力的卖家：FBA 需要提前备货，占用资金较多，并且有仓储费用等成本。所以有稳定供应链，能保证货物及时补充，且资金实力雄厚，可承担库存和物流成本的卖家，更适合 FBA 模式。例如大型品牌商或制造商转型做电商，采用 FBA 可快速打开市场。
多 SKU 且注重规模效益的卖家：对于经营多品类、多 SKU 商品的卖家，FBA 的集中仓储和处理模式有助于提高运营效率，实现规模效益。卖家无需花费过多精力在物流环节，可专注于产品开发和市场拓展。
FBM 适合的卖家：
新手卖家与小成本创业者：FBM 模式初期投入较小，不需要提前大量备货和支付高额仓储费，适合资金有限、经验不足的新手卖家。他们可以先通过 FBM 模式熟悉市场和运营流程，逐步积累经验和资金。比如刚起步的手工制品卖家，通过 FBM 先小批量试销产品。
定制化或低频产品卖家：销售定制化商品、古董、稀有收藏品等低频产品的卖家，订单量相对不稳定，FBM 能灵活控制库存，避免库存积压风险。例如定制珠宝卖家，根据客户订单生产并发货，采用 FBM 更符合业务特点。
本地化服务或有独特物流优势的卖家：如果卖家能提供本地化的快速配送服务，或者在特定物流渠道上有成本优势，FBM 可充分发挥其特长。比如一些本地特色产品卖家，利用当地物流资源，能快速将产品送到附近地区的客户手中。
有个卖家朋友，刚开始做电商时，资金有限，对市场需求把握不准，选择了 FBM 模式。随着业务逐渐稳定，对市场有了更深入了解，发现 FBA 模式能更好满足客户对时效的要求，提升店铺竞争力，于是慢慢转型做 FBA。这个例子说明，卖家可根据自身发展阶段和业务特点，灵活选择物流模式。
无论是 FBA 还是 FBM，都有其独特的优势和适用场景。卖家应综合考虑自身的产品特点、资金状况、运营能力等因素，选择最适合自己的物流模式。而在跨境物流的各个环节中，环至美海外仓可为卖家提供专业支持。若选择 FBA，环至美海外仓可助力头程运输，确保货物安全、及时送达亚马逊仓库；若采用 FBM，环至美海外仓的海外仓储和全美物流派送服务，能帮助卖家优化物流流程，提高配送效率，降低成本，为卖家的亚马逊业务发展提供有力保障。
