TikTok Shop 欧洲扩张：卖家如何抓住新站点红利

2026 年，TikTok Shop 计划在欧洲新增 4-5 个站点，涵盖波兰、葡萄牙、荷兰等国。这一举措将使 TikTok Shop 在欧洲的业务版图扩展至 11 国，为卖家带来了新的发展机遇。对于卖家而言，把握此次扩张红利，关键在于了解各站点特点并充分利用平台优势。

洞察新站点市场潜力

• 波兰：作为中东欧物流与消费双核心，波兰电商规模庞大，2025 年已破 247 亿美元，且 2030 年前年复合增长率超 8.5%。其互联网普及率达 92%，网购渗透率为 69.7%，人口众多，对 3C、家居类卖家吸引力显著。同时，作为中欧班列入欧盟首站，它还是辐射东欧的仓储枢纽，利于卖家拓展市场。

• 荷兰：荷兰是高净值跨境消费高地，互联网普及率近乎 100%，人均 GDP 高，是高价值商品的优质市场。2025 年底，超 37% 跨境网购订单来自中国，当地 94% 网民有网购习惯。凭借鹿特丹港和成熟海外仓体系，荷兰适合卖家深耕高客单价品类。

• 葡萄牙：葡萄牙是伊比利亚半岛协同支点，可与西班牙联动构建完整区域市场，降低卖家跨区拓展成本。当地消费者年轻化，35-44 岁群体贡献过半交易额，时尚服饰、电子产品是核心品类，且网购渗透率低于欧盟均值，增长空间大，有西班牙运营基础的卖家可复制成功模式。

• 塞尔维亚：塞尔维亚虽非欧盟成员国，但却是连接欧盟与巴尔干的战略跳板。2024 年其线上交易笔数同比增 39.2%，跨境欧元交易达 7.352 亿欧元，增长迅猛。同时，当地合规门槛与运营成本低，是中小卖家试水新兴市场的优选。

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借助平台模式优势

TikTok Shop 的 “短视频种草 + 直播转化 + 本地履约” 全链路模式，非常适合时尚、美妆、家居类产品。2026 年初，平台还在欧洲正式上线 “本地托管” 模式，商家将货物备至平台的欧洲本地仓后，后续仓储、销售、配送、退换货等环节均由平台一站式完成。这不仅能将配送时间缩短至 2-5 天，提升转化率和消费者满意度，还能让商家专注于产品开发和品牌运营。此外，平台会为商家撮合本地达人和机构，便于创作符合当地文化偏好的内容，促进销售。

把握政策与流量红利

TikTok Shop 在新站点扩张期通常会有流量倾斜和政策优惠。如早期入驻英国站的商家，平均获客成本比成熟市场低 40%，爆款孵化周期缩短 30%。2026 年 1 月 8 日起，欧洲多国标准佣金调至 9%，新卖家符合条件可享 60 天 4% 佣金优惠。卖家应抓住这些机会，提前入驻布局，享受政策福利，降低运营成本。

做好合规与本地化运营

卖家需确保资质合规，中国内地 / 香港公司均可入驻，但需提供任一仓储国 VAT 税号，暂不支持个体工商户。同时，要遵守产品安全、环保责任、能效标签等相关法规。在运营方面，要深入了解当地消费偏好，如德国消费者偏爱功能型产品，法国消费者关注设计感等，将产品与内容本地化，以更好地满足当地消费者需求，提升销售业绩。

TikTok Shop 欧洲扩张为卖家提供了广阔的市场空间，卖家若能充分了解新站点特点，借助平台模式优势，把握政策红利，做好合规与本地化运营，就能在欧洲市场斩获红利，实现业务增长。