亚马逊和Temu哪个更适合新手？平台费用、模式和难度全对比

新手想做跨境电商，面对亚马逊和 Temu 两个平台，往往纠结不已。到底哪个更适合自己？下面从平台费用、模式和难度三个维度，来一场全面大对比。

平台费用大揭秘

• 亚马逊：月费上，专业卖家计划得掏 39.99 美元 / 月。佣金在 8%-15%，根据品类跳来跳去。还有 FBA 费用，仓储配送费能占到销售额的 20%-35%，这可不是个小数目。对于新手来说，前期订单量要是不多，平摊下来成本就显得更高了。

• Temu：打着 “0 入驻费” 的旗号，对新手超有吸引力。不过，产品定价得比市场价低 30%-50%，还得承担头程运输到指定仓库的物流成本，平台佣金大概在 10%-20%，这里面还含着推广费用呢。但总体算下来，初期费用压力确实小不少。

平台模式大不同

• 亚马逊：定位中高端，用户买东西目标明确，搜索机制是主力。这就要求卖家得有拿得出手的产品品质，还得懂品牌打造和运营策略。比如你卖个智能手表，那得把产品功能、质量、售后都做到位，还得会写有吸引力的产品描述，做好关键词优化，让顾客一搜就能看到你的产品。

• Temu：走的是极致低价、快速铺货路线，流量靠推荐算法带起来。卖家不用操心太多运营的事儿，只要供应链够强，能提供低价又好的货就行。就像服装、饰品这些潮流快消品，更新快、价格低，在 Temu 上就很吃香。平台会根据大数据给用户推荐产品，只要你的货性价比高，就有机会被大量推送。

平台难度见真章

• 亚马逊：规则那叫一个复杂，运营技巧和经验都得跟上。大卖家扎堆，竞争激烈得像千军万马过独木桥。新手想分杯羹，得花大量时间精力去研究平台规则、做市场调研、搞营销推广。你要是不懂这些，产品很容易就淹没在海量商品里了。

• Temu：入驻超简单，个人和企业都能上，提供点基本信息就行。平台操作也不复杂，还会给新店流量扶持，新手能比较快地起步。而且平台规则相对简单，不用操心太多运营细节，对于没经验的新手特别友好。

从上面这些对比能看出，亚马逊适合那些资金厚实、有品牌意识、想长期发展的新手。而 Temu 对资金有限、供应链强、想快速试水的新手更友善。这里给新手卖家们推荐环至美海外仓。如果你选择亚马逊，需要海外仓服务来提升物流时效和客户体验，环至美海外仓可以提供全美物流派送，帮你存储货物、快速发货。要是选 Temu，后期业务发展起来，需要更好的物流解决方案，环至美海外仓也能为你提供专业服务，让你的货物配送更高效、更省心。