南欧市场（意/西/葡）电商增速凶猛，现在入场算晚吗？

南欧的意大利、西班牙、葡萄牙，电商势头那叫一个猛，好多卖家都琢磨着：现在冲进去还来得及不？答案是：一点儿不晚，机会大着呢！

市场潜力大得超乎想象

意大利 GDP 超 2 万亿美元，人均 GDP 超 3.3 万美元，2025 年 B2C 电商收入预计达 620 亿欧元。西班牙电商市场规模有 355 亿美元，人均年消费额 724 美元。葡萄牙虽小点，但 2025 年预计也有 100 亿美元规模，年增长率 11.97%。而且南欧互联网渗透率高，意大利达 86.35%，西班牙、葡萄牙的互联网用户也越来越爱网购。随着人们生活越来越离不开网络，线上消费只会越来越火，市场还有大片空白等你去填。

消费需求多到挑花眼

南欧消费者对品质要求高，又追求性价比。意大利人购物关注品质、服务和实用性，西班牙 90% 消费者认可高性价比。同时，南欧人爱社交，社交媒体购物超火，巴塞罗那的年轻人刷到新品，48 小时内就可能下单。他们还喜欢用移动设备网购，马德里 72% 用户每周手机网购。所以只要你的产品质量好、价格美，再利用好社交平台，做出吸引人的移动端页面，就不愁没顾客。

在品类上也有很多机会。罗马的健康美容品类年增速达 30%，巴塞罗那智能家居需求增长 50%。时尚、3C、家居这些品类在意大利的年增速能到 8%，化妆品市场规模更是直逼法国。只要找对品类，就像找到了金矿。

政策环境友好得很

欧盟有不少政策支持电商发展，像简化增值税申报流程，对符合条件的卖家来说，能省不少事和成本。还有 “绿色新政”，要求 2030 年包装废物减少 50%，用环保包装材料的卖家，不仅能得政策支持，还能获消费者好感。

竞争格局有空间

虽说亚马逊、eBay 这些国际巨头，以及 Subito、Worten 等本土平台占了不少市场。但新平台也在崛起，Temu 在意大利上线 3 个月独立用户就达 1430 万。而且中国卖家在南欧市场份额也在不断增加，亚马逊意大利站第三方销售中 32% 来自中国卖家。中小卖家只要有特色产品和服务，照样能分一杯羹。

不过，入场也得小心一些坑。有个卖家想进入意大利市场卖家居用品，没考虑到意大利人对品质和设计的高要求，进了些普通货，结果销量惨淡。后来他调整策略，找设计师设计了具有意式风格的产品，提高品质，还优化了物流，才打开了市场。所以啊，一定要提前做好市场调研，了解当地需求和喜好。

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