TEMU “Y2”模式详解

TEMU “Y2”模式，被不少卖家称为“半托管 2.0”。它既保留了平台流量，又把头程与清关的主动权交回商家，一时间成了“关税反复、海运爆仓”背景下的热门话题。本文用 5 个维度带你一次看懂 Y2 的玩法、利润、坑点与适用人群。

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一、Y2 是什么？一句话定义
“头程你发、清关你包、尾程我送”——商家在中国备货，出单后 9 天内完成小包出口清关并送到 TEMU 指定的美国提货仓（Y2 仓），平台接手后段派送、客服、售后。全程 14 天左右妥投，无需在美囤库存。

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二、流程 4 步拆解

1. 出单：买家下单后，系统生成 Y2 面单，商家需在 9 个工作日内发货。

2. 头程：商家自选空运/专线，贴 TEMU 在线面单，自行报关（T11/T01 均可）。

3. 送仓：货物到达美国后，交到 Y2 仓（洛杉矶/新泽西双点），无需预约。

4. 尾程：平台用 USPS First-Class、FedEx Ground 等官方渠道派送，5 个工作日左右签收。

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三、利润模型：成本可控≠稳赚
官方核价逻辑：Y2 售价 = 商家含税到岸价 × (1+平台佣金) + 平台物流费
• 佣金：汽配、家具类目 10%–15%，低于全托管 20%–25%。
• 物流费：平台统一结算，商家无法议价，但可凭自身头程优势“赚差价”。
举个例子：一件 12 kg 的保险杠，头程空运成本 7.8 美元，平台核价 19.9 美元，毛利约 6–7 美元；若走海运专线头程降到 4.2 美元，毛利直接拉到 9 美元+。

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四、Y2 的 3 大红利

1. 0 海外仓：库存周转天数从 45 天降到 14 天，现金流压力瞬间释放。

2. 流量倾斜：Y2 商品自动打“性价比”标签，首页秒杀频道曝光加权 20%。

3. 退货闭环：平台负责美国境内退件，商家只需承担退回 Y2 仓的本地运费，低于海外仓弃置费。

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五、4 个暗礁别踩空

1. 时效红线：一旦超 14 天妥投，店铺评分降权 30 天；连续两次直接暂停 Y2 权限。

2. 清关全责：T86 取消后，低申报、侵权件被扣，损失 100% 卖家承担。

3. 尺寸限制：单箱最长边 ≤60 in，围长 ≤130 in，超重超大自动转“不可售”。

4. 仅支持平台面单：无法使用自有尾程账号，失去议价空间。

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六、谁适合 Y2？
√ 有稳定空运/专线资源、熟悉 10+2/ISF 申报的贸易型卖家
√ SKU 多、单量小、想低成本测品的小微卖家
× 纯工厂、无跨境物流团队、靠代发生存的卖家

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Y2 的本质是 TEMU 把“库存风险”转移给商家，换取更低的平台成本。物流资源强、合规能力高的卖家，能靠头程差价跑出超额利润；反之，一次扣货就能抹平所有节省的仓储费。一句话：Y2 是加速器，也是过滤器。