别只盯着亚马逊了！这几个海外平台“人少钱多”，新手卖家快去捡漏！

做跨境电商的都知道，亚马逊名气大、流量多，好多卖家一门心思就扑上去了。可你知道吗？亚马逊竞争那叫一个激烈，新手想出头，难上加难。其实啊，还有不少海外平台 “人少钱多”，特别适合新手卖家去捡漏。今天就给大家说道说道这些宝藏平台。

先说说沃尔玛（Walmart）吧。它可是北美第二大电商平台。这平台对新手特别友好，没有月租费。你要是新卖家，还能申请 “品牌孵化器”，能拿到不少流量扶持。而且它的佣金率在 5%-15%，比亚马逊低。像家居、食品这类产品，在沃尔玛就很有市场。有个做家居用品的新手卖家，刚开始做跨境，选了沃尔玛平台，上架了一些创意家居小物件。因为平台流量扶持，再加上产品确实有特色，一个月就卖出了 200 多单，利润比他预期的高多了。

再看看 Facebook Marketplace。依托 Meta 生态，有 29 亿月活用户呢。入驻零成本，个人卖家都能直接发布商品。如果你有二手商品或者定制化产品，那这个平台最合适不过了。有个手工达人，把自己做的定制首饰放上去，没想到订单一个接一个，都是看到 Facebook 上的展示图来下单的。这平台还能和 Instagram Shopping 结合，实现 “社交种草 + 即时购买” 的闭环，让你的产品更容易卖出去。

还有 Etsy。全球Z大的手工电商平台，客单价能超 50 美元。佣金也不高，就 5% 加上 3% 的支付费，还没有月租。平台有 SEO 工具，你把标题和标签优化好了，自然流量就来了。有个新手卖家专门做手工皮具，在 Etsy 上开了店。他利用平台工具优化了标题和标签，没怎么花钱做推广，店铺的浏览量和订单量就慢慢上来了，现在每个月都有稳定的收入。

美客多（Mercado Libre）也不错。它可是拉美地区Z大的电商平台，覆盖 18 个国家，有 1.5 亿用户。巴西站的佣金才 8%，物流时效也快，能缩短至 72 小时。平台还有 “跨境卖家学院”，有西班牙语客服给你实时答疑解惑。有个做 3C 产品的卖家，之前在其他平台做得不温不火，后来入驻了美客多，抓住了拉美市场的机会，销量一路飙升。

Ozon 这个平台也值得一提。它是俄罗斯第二大电商平台，物流网络能覆盖俄罗斯 90% 的人口。对新手很友好，入驻不用交保证金，前 3 个月佣金还减免 50%。有个做美妆的卖家，进入 Ozon 平台后，正好赶上俄罗斯市场对美妆产品需求增长，再加上平台的优惠政策，很快就打开了市场。

最后给大家说说 Allegro。它是东欧Z大的电商平台，在波兰那可是响当当的，用户渗透率超 60%。像家居、汽配这类产品在上面很受欢迎。佣金率在 6%-12%，低于欧洲平均水平。平台还提供 “波兰语翻译 + 本地客服” 的一站式服务，新手卖家完全不用担心语言和沟通问题。

给大家讲个踩坑的例子。有个新手卖家，一心想做跨境，听说亚马逊好就直接上去了，结果竞争太激烈，产品没特色，广告也不会投，钱花了不少，订单没几个，最后亏了不少钱。所以啊，新手卖家选平台可不能盲目，要多做调研，选适合自己的。

上面这些平台，各有各的优势，新手卖家可别只盯着亚马逊，赶紧去这些平台看看，说不定就能捡到宝。要是做跨境，还得有好的物流仓储服务。给大家推荐环至美海外仓。环至美美国海外仓，能提供高效的尾程派送服务，在美国当地有丰富的物流资源，能快速把货物送到客户手中。环至美法国海外仓，能提供专业的仓储管理，帮你合理规划库存，还能提供增值服务，让你的产品更有竞争力。环至美德国海外仓，对德国的市场和政策非常了解，能帮你解决各种问题，让你的货物顺利在德国及周边国家流转。选择环至美海外仓，能让你的跨境电商之路更顺畅。