欧洲DIY、家居与园艺线上销售持续升温

近年来，欧洲DIY（自助装修）、家居与园艺行业的线上销售正经历一场深刻的变革。从疫情前的“可有可无”，到如今成为欧洲消费者生活方式的标配，这一赛道的增长曲线格外陡峭。

最新数据显示，2019年该行业电商占比仅为8.9%，2022年已跃升至13.7%。2025年，欧洲DIY、家居与园艺线上销售总额预计将达到660亿欧元，占整体市场的17%。而进入2026年，行业总营收预计将达4090亿欧元，其中线上销售将占约五分之一，即818亿欧元，较2025年的780亿欧元继续稳步增长。

这一波增长浪潮，不仅吸引了欧洲本土电商平台的深耕，也吸引了包括Temu、AliExpress、SHEIN在内的中国平台强势入局，并已稳占一席之地。

欧洲市场为何持续升温？

1. 居家时间延长，催生“家”的升级需求

疫情后，欧洲消费者在家的时间显著增加，对居住环境的舒适度、美观度和功能性提出了更高要求。从刷墙、换地板到打造花园露台，DIY和园艺成为家庭支出的重要组成部分。

2. 年轻一代的“动手”文化

欧洲年轻一代虽然租房比例高，但他们对空间改造的热情不亚于购房者。轻量化、模块化、易安装的家居产品成为爆款。例如，无需钻孔的置物架、可折叠的园艺工具、组装只需10分钟的小型花架，都深受25-40岁消费者的喜爱。

3. 线上购物习惯的固化

疫情培养了欧洲消费者在线上购买大件、重货的习惯。如今，他们不仅在线购买五金工具、涂料、植物，甚至连花园棚屋、露台地板、烧烤炉等大件也倾向于线上下单、送货上门。

数据拆解：从660亿到818亿的跃升

从2025年到2026年，线上销售额从660亿欧元增长至818亿欧元，一年净增158亿欧元，增幅达24%。这意味着，仅一年时间，线上市场就“膨胀”了超过一个德国的DIY市场规模。

这背后，既有通胀因素导致的商品价格上涨，更根本的是欧洲消费者对DIY、家居园艺产品的消费频次和客单价同步提升。

平台格局：本土巨头与“中国军团”并存

1. 欧洲本土平台仍是主力

在欧洲DIY和家居园艺领域，本土电商平台凭借深厚的线下门店基础、本地化服务和品牌信任度，依然占据主导地位。

• 德国OBI：欧洲Z大的DIY连锁之一，线上线下融合模式成熟，覆盖德语区及东欧市场。

• 英国B&Q：英国家居DIY龙头，线上SKU超4万种，提供到店自提和送货上门服务。

• 法国Leroy Merlin：法国乃至欧洲的DIY巨头，以商品齐全、服务专业著称，线上销售额持续增长。

• 瑞典宜家：全球家居巨头，线上化步伐加快，在DIY组装家具和家居用品领域仍是消费者首选。

2. 中国平台已稳占一席之地

过去几年，以Temu、AliExpress、Shein为代表的跨境电商平台，凭借极致性价比、海量SKU和高效的物流履约，迅速在欧洲DIY、家居园艺领域打开局面。

• Temu：凭借“超低价+社交裂变”模式，在德国、法国、英国等市场吸引大量年轻用户。家居收纳、园艺工具、小型装饰品是其优势品类。

• AliExpress：深耕欧洲多年，物流时效优化明显，尤其在西班牙、意大利、波兰等市场拥有忠实用户群。

• Shein：从快时尚跨界家居，主推高颜值、低成本的家居饰品，主打女性消费者和租房人群。

中国平台的核心竞争力在于：供应链响应速度快（从设计到上架仅需数周）、价格极具竞争力（同等品质商品价格仅为本土平台的60%-80%）、选品高度匹配“轻量化”趋势（如折叠、模块化、便携式产品）。

对跨境卖家的启示：如何抓住这波红利？

1. 选品方向：轻量化、多功能、易安装

欧洲DIY、家居园艺的线上消费者，最看重的是“省心”。产品设计应具备以下特征：

• 小体积：方便运输和存储，降低头程和尾程成本。

• 易安装：无需复杂工具，图文或视频说明书即可完成组装。

• 多功能：一物多用（如椅子变茶几、桌子集成收纳），提升产品价值感。

2. 渠道布局：本土平台+中国平台并行

• 若具备产品认证（如CE、GS）和品牌包装，可尝试入驻OBI、Leroy Merlin等本土平台，获取稳定流量和高客单价。

• 若主打性价比和快速测款，可优先入驻Temu、AliExpress等中国平台，利用其流量红利和全托管模式快速起量。

3. 物流履约：欧洲本地仓是标配

DIY和家居产品多为中大件、重货，从国内直发成本高、时效长。建议：

• 布局欧洲海外仓：在德国、法国、英国等核心市场设立库存，实现本地发货。例如，环至美在欧洲德国、法国、英国、西班牙、意大利均设有海外仓，支持一件代发、FBA补货、退货换标等全链条服务。

• 关注危险品合规：若产品含电池（如电动园艺工具），需选择具备DG（危险品）资质的仓库，确保合法存储和运输。

欧洲DIY、家居与园艺行业的线上化浪潮远未结束。从2019年的不足10%，到2026年预计突破20%的线上渗透率，这一赛道正以每年2-3个百分点的速度扩张。

对于跨境卖家而言，这不仅是市场规模的扩大，更是消费习惯的深刻变革。能够快速响应“轻量化、模块化、颜值化”趋势，并搭建起欧洲本地化仓储物流能力的卖家，将在未来几年占据先机。

环至美深耕欧洲跨境物流，在德国、法国、英国、西班牙、意大利五国设有自营海外仓，支持DIY、家居、园艺产品的一件代发、FBA补货、退货换标等服务。无论您想进军欧洲本土平台，还是借力中国平台出海，我们都愿成为您可靠的物流伙伴。

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