TikTok Shop 热门市场热销商品分析及选品建议

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上周的热销榜单可太有看头了：美国那边，Shark 便携式干湿吸尘器一骑绝尘，预估销售额直奔 100 万 - 130 万美元，自动清洁猫砂盆、电热饭盒这些实用家居小能手也不甘示弱。墨西哥呢，健康补剂成了 “香饽饽”，复合维生素、女性益生菌胶囊稳居前排，女性运动外套、多合一卷发棒和面部彩绘套装这些美妆时尚品也热度爆棚。西班牙消费者则对牛至油胶囊、玻璃食品盒、自动折叠伞这些日常用品爱得深沉，军事风短夹克和纯色卫衣套装等服饰也成功 “出圈”。

这些数据就像一把钥匙，为跨境卖家们打开了选品的新思路。不过，选品可不是件简单事儿，这里面的门道可多着呢！

美国市场

先来说说美国，大家都知道，老美对生活品质那是相当讲究。就像这次的热销王 Shark 便携式干湿吸尘器，为啥能火？还不是因为人家方便又实用。美国人生活节奏快，家里地方又大，这种能快速搞定清洁的神器，谁能不爱？还有自动清洁猫砂盆，美国养宠物的家庭多呀，铲屎官们都想给自己和毛孩子都整点舒服的，这自动清洁猫砂盆可不就正中下怀嘛。

再看看电热饭盒，对于经常忙得脚不沾地的上班族来说，能随时吃上一口热乎饭，简直是 “续命” 神器。所以啊，想在美国市场站稳脚跟，产品得往 “高效、便捷、品质生活” 这个方向靠。

有个做家居用品的卖家，之前想当然地觉得只要产品质量好就行，没去深入研究美国消费者的需求，进了一批传统款式的收纳箱，结果销量惨淡。后来才发现，美国人更喜欢那种带轮子、能分类、还可以叠放的收纳箱，方便又省空间。这就是没做功课的教训啊！选品前一定要把目标市场的消费习惯、生活方式摸透，别凭自己的感觉来。

墨西哥市场

目光转到墨西哥，这里的健康补剂市场简直热火朝天。墨西哥人对健康的关注度越来越高啦，复合维生素、女性益生菌胶囊这些能给身体 “加油” 的东西，自然就成了宠儿。而且啊，墨西哥的女性朋友们对美妆时尚也很上心，女性运动外套不仅能运动时穿，平时出街也能凹造型，多实用。多合一卷发棒就更不用说了，一个工具搞定多种发型，对爱美的妹子们来说，太有吸引力了。

有个卖家看到墨西哥美妆市场火，就着急忙慌进了一批普通的口红，结果卖不动。一调查才发现，墨西哥妹子们更喜欢颜色鲜艳、持久度高，还带点滋润效果的口红，他进的货根本不符合人家的口味。所以说，做墨西哥市场，得了解当地消费者对产品的具体需求和偏好，不能盲目跟风选品。

西班牙市场

接着聊聊西班牙，西班牙人好像对日常用品有着独特的品味。牛至油胶囊这种有保健功效的产品很受欢迎，说明大家还是很注重身体保养的。玻璃食品盒呢，既环保又能清楚看到里面装的啥，符合西班牙人追求自然、健康的生活理念。自动折叠伞方便携带，西班牙的天气时不时来点小雨，这种伞正好派上用场。

还有军事风短夹克和纯色卫衣套装，西班牙人对时尚的理解很独特，这种简约又带点个性的服饰，正好戳中他们的审美点。有个服装卖家想开拓西班牙市场，进了一批花里胡哨的衬衫，以为能靠花哨的设计吸引眼球，结果却无人问津。后来才明白，西班牙人更喜欢简约、质感好的款式。在西班牙选品，得把时尚和实用结合起来，还得跟上人家的审美潮流。

总的来说，这三个市场虽然各有各的偏好，但家居用品、健康护理和时尚美妆这几个品类都表现得相当出色，在 TikTok 电商渠道的潜力那是无限大。

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