FBA 新手必懂的 5 个核心术语：IPI、滞留库存、低量库存费解析

对于初涉 FBA（亚马逊物流服务）的新手卖家来说，理解一些核心术语至关重要。它们不仅影响着店铺运营成本，还关系到销售策略的制定。下面就为大家详细解析 IPI、滞留库存、低量库存费这三个关键术语，另外再补充两个常见术语，助您快速上手 FBA 业务。

IPI（库存绩效指标）

定义与作用

IPI 是亚马逊用来衡量卖家库存管理效率的一个重要指标。它综合考量了多个因素，包括库存周转率、冗余库存占比、无在售信息的库存等。简单来说，IPI 就像是一个仪表盘，直观地向卖家展示其库存管理水平。IPI 分数越高，表明卖家在库存管理方面做得越好，能够更有效地利用仓储空间，减少库存积压，同时确保商品有足够库存满足客户需求。

对卖家的影响

IPI 分数直接影响卖家的仓储容量限制。当 IPI 分数达到一定标准（通常是 400 分及以上），卖家可获得较高的仓储容量，这意味着能在亚马逊 FBA 仓库存储更多商品。相反，如果 IPI 分数过低，亚马逊可能会限制卖家的仓储空间，导致部分商品无法入库，影响销售。例如，某新手卖家因不了解 IPI 重要性，未及时处理冗余库存，IPI 分数降至 300 分以下，结果仓储容量大幅缩水，旺季来临前很多新品无法提前备货至 FBA 仓库，错失大量销售机会。

提升方法

要提升 IPI 分数，卖家需从多方面入手。首先，优化库存周转率，通过精准的市场预测和销售数据分析，合理安排补货计划，避免库存积压或缺货。对于滞销商品，可采取促销活动、捆绑销售等方式尽快清理。其次，及时处理无在售信息的库存，检查并修复商品 listing 问题，使其重新恢复销售状态。同时，定期清理冗余库存，对于长期积压且无销售前景的商品，果断采取弃置或捐赠等方式处理。

滞留库存

定义与形成原因

滞留库存指的是由于各种原因在 FBA 仓库中停留时间过长，超出了亚马逊规定的正常周转期限的库存商品。造成滞留库存的原因多种多样，常见的有商品 listing 出现问题，如被亚马逊判定为违规，导致商品无法正常销售；或是商品本身存在质量问题，被客户退货后未及时处理；还有可能是市场需求突然变化，商品滞销。例如，某款电子产品因技术更新换代快，新款式推出后，旧款迅速滞销，从而形成滞留库存。

对卖家的影响

滞留库存不仅占用 FBA 仓库空间，增加仓储成本，还可能导致资金积压。长期滞留的库存可能面临被亚马逊强制弃置的风险，卖家将损失商品成本。而且，大量滞留库存的存在会拉低 IPI 分数，进一步影响仓储容量。

应对措施

卖家应定期检查库存状态，及时发现潜在的滞留库存。对于因 listing 问题导致的滞留，要尽快解决违规事项，恢复商品销售。若商品存在质量问题，需评估修复成本与价值，决定是维修后重新上架还是直接弃置。对于滞销商品，可尝试降价促销、与其他商品组合销售，或通过社交媒体等渠道进行推广，加快库存周转。

低量库存费

定义与收取规则

低量库存费是亚马逊针对 FBA 库存商品在特定时间段内平均库存水平过低而收取的费用。当卖家的库存商品在连续几周内平均库存水平低于亚马逊设定的标准时，就会触发低量库存费。收取标准通常根据商品的尺寸和品类而定，一般来说，标准尺寸商品的低量库存费相对较低，而超大尺寸商品费用较高。

对卖家的影响

低量库存费的收取增加了卖家的运营成本，即使商品最终全部售出，也可能因低量库存费而压缩利润空间。此外，频繁触发低量库存费可能会引起亚马逊关注，对卖家账户表现产生一定影响。

避免方法

卖家要通过精准的销售预测，合理规划补货时间和数量，确保库存水平保持在合理区间。可利用亚马逊提供的库存管理工具和数据报告，结合历史销售数据、市场趋势以及季节性因素，提前做好库存计划。同时，密切关注库存动态，当库存接近安全库存线时，及时补货，避免库存过低触发低量库存费。

补货限制

定义与原因

补货限制是指亚马逊根据卖家的销售历史、绩效指标、库存状况等因素，对卖家在一定时间内可发送至 FBA 仓库的商品数量进行限制。这主要是为了确保所有卖家的库存能够合理周转，避免个别卖家过度囤积库存，占用过多仓储资源。例如，新卖家由于销售数据有限，在初期可能会面临较为严格的补货限制。

对卖家的影响

补货限制可能会影响卖家的销售计划，尤其是在销售旺季或商品销量突然增长时，若无法及时补货，可能导致断货，错过销售机会，影响店铺排名和客户满意度。

应对策略

卖家要努力提升店铺绩效，保持良好的销售记录和客户反馈，以争取更宽松的补货限制。同时，合理安排库存，优化库存周转率，提高库存使用效率。在补货限制期间，可以通过与供应商协商缩短补货周期、优化头程物流等方式，确保在有限的补货额度内，满足市场需求。

亚马逊物流轻小商品计划

定义与优势

亚马逊物流轻小商品计划专为重量轻、体积小的商品设计。加入该计划的商品，可享受更优惠的配送费用，且配送速度相对较快。这对于销售低价值、轻小件商品的卖家来说，能有效降低物流成本，提高产品竞争力。例如，一些小型饰品、文具等商品，加入该计划后，每件商品的配送费可降低 20% - 30%。

加入条件与流程

商品需满足一定的尺寸和重量要求，通常标准尺寸商品重量不超过 10 盎司（约 283 克），最长边不超过 15 英寸（约 38 厘米）等。卖家可在亚马逊卖家后台申请加入该计划，按照系统提示填写商品信息、选择参与站点等，审核通过后商品即可享受轻小商品计划的优惠政策。

理解这些 FBA 核心术语是新手卖家成功运营店铺的关键。通过合理管理库存、避免滞留库存和低量库存费，应对补货限制并充分利用物流轻小商品计划，卖家能有效提升运营效率，降低成本。在这个过程中，环至美海外仓可为卖家提供有力支持。环至美海外仓凭借丰富的 FBA 运营经验，能帮助卖家更好地理解和应用这些术语，提供专业的库存管理建议，优化补货策略，降低各类费用，助力新手卖家在 FBA 业务中少走弯路，实现稳健发展。