Shopee 作为东南亚领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼、泰国、越南、巴西、墨西哥等 10 + 市场，2025 年数据显示：
东南亚：印尼站 GMV 占比超 35%，泰国站增速最快（同比增长 120%），越南站客单价提升至 $18.7。
拉美：巴西站日活用户突破 2000 万，新用户增长 30%，直播电商收入暴涨 10 倍，日均直播 400 场，成为拉美第二大电商平台。
用户画像：18-34 岁 Z 世代占比 72%，偏好高性价比商品，活跃于 “#ShopeeHaul” 等社交话题。
  流量机制：算法推荐（占比 70%）结合社交裂变（如 “邀请好友得奖励”），2025 年 “爆单计划” 投入百亿级流量扶持产业带商家。
本地化策略：
印尼站：适配穆斯林文化，斋月期间头巾类目销量增长 200%。
巴西站：签约本土明星开展 “Mega Quinta lives” 主题直播，客单价提升至 $35。
三种运营模式：
官方店（Mall）：适合品牌商，享受流量加权与独立比价权。
第三方卖家（POP）：自主定价与物流，2025 年新推美国 POP 模式可零关税展示。
国际平台（SIP）：2025 年取消 10% 管理费，卖家一键拓展至 10 + 市场。

 

官方物流 SLS：覆盖全市场，东南亚 5-7 日达，巴西 7-15 日达，运费约 $3.5-5 / 件（<2 磅），平台承担清关。
优选仓服务：2025 年 4 月上线，覆盖东南亚五国及墨西哥，本地仓发货时效缩短 50%，新卖家享 150 天免仓储费。
巴西本地仓：在马瑙斯设物流中心，部分商品实现 1 小时极速达，尾程配送成本降低 30%。

材料准备：营业执照（公司 / 个体工商户）、法人身份证、双币信用卡、本地收款账户（如 Payoneer）。
注册流程：
线上创建主账号并提交《商家信息登记表》预审（5-7 工作日）。
选择运营模式（Mall/POP/SIP）并完成类目资质核验（如美妆需 MSDS 报告）。
缴纳保证金（普通店铺$1000，美妆类加收$2000）及物流保证金（海外仓模式需 $3000）。
签署协议并开通店铺，获取独立 ID。
  固定成本：POP 模式佣金率 6-8%（印尼站 8%，马来西亚站 6%），交易手续费 2%。
变动成本：
广告费用：CPC（单次点击成本）$0.3-1.5，CPM（千次展示成本）$3-10。
仓储费用：优选仓滞销库存超 90 天按成本价 30% 收取，巴西本地仓相同规则。
扶持政策：首月流量倾斜（首页推荐 + 搜索加权），前 100 单零佣金，专职经理 1v1 指导选品定价。

智能家居：印尼站增速 182%，带 AI 语音控制的节能空调月销 2.3 万件，智能安防摄像头（客单价 $45-80）成爆款。
健康监测：泰国站血糖监测手表配合斋月营销，紫外线检测手环在越南海滨城市热销。
环保科技：越南站可降解手机壳月均搜索量 15 万 +，太阳能充电宝雨季备货需求激增。
新兴市场：墨西哥主推手机配件、家居装饰，巴西侧重美妆个护与 3C 数码。
  绝对禁售：电子烟、医疗器械（如血压计）、二手商品。
限制销售：
印尼：手机类商品征收 40% 关税，单包裹金额不得超过 $1500。
巴西：刀具需年龄验证，珠宝首饰需成分证明。
合规认证：
电子类：美国 FCC、欧盟 CE 认证。
儿童产品：美国 CPSC 检测报告 + CPC 证书。