2025 年东南亚电商市场交易总额达 1576 亿美元，同比增长 22.8%

2026-04-16 19:14:23 作者 :环至美阅读数 :次

2025 年东南亚电商市场商品交易总额达 1576 亿美元，同比增长 22.8%。增长主要得益于头部平台恢复扩张态势，同时持续加强基础设施、履约能力和客户体验建设。Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 合计占据约 98.8% 的市场份额，“三足鼎立” 格局进一步巩固。其中，Shopee 以约 53% 的市场份额领跑，TikTok Shop 增长迅速，其与 Tokopedia 整合后的区域 GMV 达到 Shopee 的 65.7% 左右。从国家市场来看，泰国和马来西亚 GMV 增速领先，分别为 51.8% 和 47.6%，越南、菲律宾和新加坡均实现了超过 20% 的双位数增长，印尼仍是最大市场，但增速放缓至 2.2%。当前，东南亚电商市场正从高速扩张转向更注重需求生成、物流和利润率控制的新阶段，平台竞争重点也逐渐转向提升服务质量和运营效率。

热点资讯解读

平台选择策略：Shopee 市场份额大，适合经营快时尚、家居小件等流行品类，且擅长内容营销的卖家；Lazada 定位中高端，适合主打品牌家电、品质服饰等中高客单价品类，且供应链能力较强的卖家；TikTok Shop 增长迅猛，卖家可通过短视频和直播等方式，利用其流量优势推广产品。
运营重点转变：卖家应从过去的 “铺货冲规模” 转向提升运营效率、产品力和内容能力。注重优化 listing，让 AI 更容易抓取卖点，同时可打造 “达人池”，利用垂类、小众创作者产出内容，提高产品曝光和转化率。
关注新兴市场：随着东南亚电商市场的发展，一些小国市场也有发展潜力，卖家可提前布局，研究当地市场需求和消费习惯，抢占市场先机。
利用视频电商趋势：视频电商在东南亚电商市场占比已达 25%，且更适合小件、高频、展示性强的商品。卖家可重点推广清洁类、收纳类等产品，通过视频展示产品效果，提高销量。
优化支付体验：东南亚十国已上线国家级二维码系统，8 个市场实现跨境扫码互通。卖家应接入本地统一二维码支付系统及主流电子钱包，提升支付便利性，减少弃单率。