越南电商市场由 Shopee 和 TikTok Shop 两大平台占据主导地位

低价位快消品卖家：若您的产品主打低价快消，且注重通过短视频内容营销，TikTok Shop 可能更适合您。该平台在低价位段订单集中，消费者对这类商品需求高，利用短视频的强关联性可有效推广产品，提高销量。例如，销售时尚饰品、简易美妆工具等产品的卖家，可借助 TikTok 的短视频创作，展示产品使用场景，吸引消费者购买。

中高价位及高价值商品卖家：如果您销售的是中高价位商品（10 万 - 35 万越南盾）或高价值商品（350 万 - 1000 万越南盾以上），Shopee 是更好的选择。其在这些价格区间受消费者认可，平台积累了大量有此类消费需求的用户。像高端电子产品、品牌服饰等卖家，在 Shopee 上能获得更多的曝光和销售机会。

基于 TikTok Shop：在 TikTok Shop 平台，要持续关注低价快消品市场趋势，选品注重新颖性和潮流感。定价需严格控制在 35 万越南盾以下，以契合平台主流消费价格区间。同时，结合短视频营销特点，开发适合视频展示、具有视觉吸引力的产品包装。

基于 Shopee：在 Shopee 平台，对于 10 万 - 35 万越南盾价格区间的商品，注重产品品质和性价比的平衡，优化产品详情页，突出产品优势和特点。针对 350 万 - 1000 万越南盾以上的高价值商品，要提供专业的产品介绍、优质的售后服务，树立品牌形象，增强消费者购买信心。

TikTok Shop 运营：充分利用 TikTok 的短视频和直播功能，创作吸引人的内容，如产品使用教程、生活场景展示等，增加用户互动和产品曝光。与平台上的网红合作，进行产品推广，提高品牌知名度。利用平台算法，精准定位目标客户群体，提高营销效果。

Shopee 运营：在 Shopee 上，除了常规的产品推广外，要注重店铺装修和品牌建设，特别是对于高价值商品。提供优质的客户服务，及时响应客户咨询和售后问题，提升客户满意度和忠诚度。关注平台的促销活动和广告投放策略，提高店铺和产品的流量。

面对 TikTok Shop 竞争（对于 Shopee 卖家）：虽然 Shopee 在高价位商品有优势，但 TikTok Shop 发展迅速。Shopee 卖家可关注 TikTok Shop 的低价位快消品趋势，适当拓展产品线，推出一些具有竞争力的低价引流产品，吸引更多消费者进店，同时引导其购买高价值商品。

面对 Shopee 竞争（对于 TikTok Shop 卖家）：TikTok Shop 卖家在专注低价快消品的同时，可逐步提升品牌形象和产品品质，尝试推出一些价格稍高但性价比突出的 “升级款” 产品，吸引有更高消费能力的客户，逐步扩大市场份额。