美国 60 岁以下的消费者于 TikTok Shop 平均每人每年的消费金额达到 708 美元

2025-12-23 18:31:53 作者 :环至美阅读数 :次

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相关数据表明，在 2024 年，美国 60 岁以下的消费者于 TikTok Shop 平台上，平均每人每年的消费金额达到 708 美元，他们最为青睐购买的商品类别为个人配饰以及家居用品。据预测，到 2027 年时，TikTok Shop 在美国社交电商的总体销售额中，占比将接近 25% 。而当下，Facebook Marketplace 和 Instagram 依旧是美国社交电商领域的主导平台。
伴随短视频以及直播等具备购物功能的内容迅速增加，预计在 2028 年之前，超过半数的美国网购用户会通过社交媒体来完成购物行为。TikTok 通过将购物与娱乐进行深度融合，不仅帮助用户节省开支，还让下单过程充满乐趣，正加速发展成为一个至关重要的电商平台。

卖家延伸

选品策略：

鉴于个人配饰和家居用品在 TikTok Shop 上深受美国 60 岁以下消费者喜爱，卖家可进一步深入研究这两个品类的细分市场，挖掘热门款式、流行元素和潜在需求，如结合当下美国流行的家居装饰风格开发特色家居用品，或者设计具有独特创意的个人配饰。
除了热门品类，也可关注其他具有潜力的品类，如与健康、美容、健身相关的产品，这些品类在美国消费者中也有较高关注度，可借助 TikTok 的内容营销优势进行推广。

内容营销：

充分利用 TikTok 购物与娱乐融合的特点，创作有趣、吸引人的短视频和直播内容。例如，通过创意展示、情景短剧等形式，生动呈现商品的使用场景和独特卖点，激发用户的购买欲望。
与 TikTok 上的热门网红合作，他们在年轻群体中有强大的影响力，能够帮助产品快速获得曝光。根据产品特点选择匹配的网红，制定合作推广计划，如让网红进行产品试用、推荐等。

价格策略：

由于 TikTok 帮助用户省钱的特点吸引了大量消费者，卖家应注重产品的性价比，在保证利润的前提下，制定具有竞争力的价格。可以通过优化供应链、降低采购成本等方式，为消费者提供价格实惠的商品。
适时推出促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等，结合 TikTok 的热门话题和节日节点，吸引用户下单，提高销售额。

用户体验优化：

简化购物流程，确保用户在浏览视频或直播时能够方便快捷地完成下单操作，减少购物过程中的阻碍，提高转化率。
提供优质的客户服务，及时回复用户的咨询和反馈，解决用户在购物过程中遇到的问题，增强用户的满意度和忠诚度。

市场趋势跟进：

关注 TikTok 在美国社交电商市场份额的变化以及整个社交电商行业的发展趋势，及时调整经营策略。例如，随着 TikTok 市场份额的增长，加大在该平台的投入和布局；同时，关注其他社交电商平台的动态，以便多平台运营，分散风险。
密切留意美国网购用户行为习惯的变化，尤其是社交媒体购物习惯的演变，提前布局新的营销方式和产品策略，以适应市场的发展。