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启迈 QIMA 行业报告显示，2025 年第四季度全球采购格局生变。8 月起，美国对中国供应商检验与审核量降 24%，海外采购活动因供应链转移而放缓。同期，拉丁美洲和南美洲采购需求上升，巴西、阿根廷、乌拉圭对中国供应商检验需求分别增 54%、16%、69%，委内瑞拉和萨尔瓦多需求同比翻倍，新兴贸易关系支撑全球采购。
卖家延伸成本影响：
市场拓展成本：对于中国供应商而言，美国市场采购活动放缓，可能需要将市场拓展重心向拉丁美洲和南美洲转移。这意味着要投入额外成本进行市场调研、建立销售渠道、了解当地法规政策等。例如，需要研究巴西、阿根廷等国的贸易规则、消费者偏好，以调整产品策略，这些都增加了市场拓展成本。
运营成本：不同地区对产品检验需求和标准可能不同。中国供应商需适应拉丁美洲和南美洲国家新的检验要求，可能要改进生产工艺、增加检测设备或流程，从而增加运营成本。同时，为应对美国市场采购变化，企业内部运营策略调整也可能带来成本增加。
时效影响：未提及与卖家直接相关的时效内容，但市场重心转移可能影响订单处理和交付时效。卖家需重新规划物流路线、运输方式等，确保货物能及时送达新市场的客户手中。此外，适应新市场的检验流程可能也会花费时间，影响产品进入市场的速度。
合规风险：不同国家有不同的贸易法规和产品标准。中国供应商在拓展拉丁美洲和南美洲市场时，需确保产品符合当地法规要求。例如，了解巴西对产品质量、环保等方面的规定，避免因产品不合规导致退货、罚款等风险。同时，对于美国市场，虽采购活动放缓，但仍需关注其法规政策变化，确保现有业务合规。
运营策略：
市场策略：中国供应商应重视拉丁美洲和南美洲市场增长机遇，制定针对性市场拓展计划。根据各国需求特点，调整产品定位和营销策略。如针对巴西市场需求增长，加大在巴西的市场推广，建立本地化销售团队或合作伙伴关系。同时，维持与美国客户沟通，关注美国市场动态，等待市场回暖机会。
产品策略：结合不同市场检验需求和标准，优化产品质量和性能。投入研发资源，确保产品符合拉丁美洲和南美洲国家检验要求，提升产品竞争力。例如，针对乌拉圭的检验需求变化，改进产品生产工艺，提高产品质量稳定性。
市场机会：拉丁美洲和南美洲市场采购需求上升为中国供应商带来新市场机会。供应商可借此扩大业务规模，增加销售额和利润。通过满足新兴市场需求，积累经验和口碑，提升品牌国际影响力。同时，与新兴市场建立长期合作关系，可降低对单一市场依赖，分散市场风险。
不确定性评估：全球采购格局受多种因素影响，存在不确定性。美国市场未来走向不明，可能因政策调整、经济形势变化等再次影响采购需求。拉丁美洲和南美洲市场需求增长能否持续也不确定，可能受当地政治、经济环境变化影响。此外，不同国家贸易政策可能随时调整，中国供应商需密切关注市场动态，及时调整运营策略。
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