《2025 年在德中资企业营商环境调查报告》发布

• 成本影响：

• 运营成本：中资企业加强本地化运营，可能需要在人才招聘、市场推广、供应链本地化等方面增加投入。例如，招聘熟悉德国市场和文化的本地员工，可能需要支付相对较高的薪酬；在德国进行市场推广，需要了解当地的营销渠道和消费习惯，投入相应的营销费用。但从长期来看，如果能够成功巩固在欧洲市场的地位，扩大市场份额，可能会带来规模效应，降低单位运营成本。

• 战略成本：将德国视为重要区域中心并制定相应战略，企业可能需要进行战略规划、资源整合等工作，这也会产生一定的成本。例如，调整公司组织架构，以适应在德国及欧洲市场的发展需求，可能涉及到人员调整、培训等成本。企业需要权衡这些成本与未来的营收前景和市场地位提升之间的关系。

• 时效影响：

• 市场拓展时效：加强本地化运营以巩固在欧洲市场地位是一个长期过程，但企业需要在一定时间内看到成效。例如，在市场推广方面，需要及时调整策略，以适应德国市场的变化，确保在合理时间内提高品牌知名度和市场份额。如果市场拓展时效过慢，可能会错过一些市场机遇，影响企业的发展速度。

• 战略调整时效：随着企业将德国视为重要区域中心，战略调整需要及时跟进。例如，当企业决定增加在德国的投资或拓展业务领域时，需要迅速进行项目筹备、审批等工作，确保战略能够及时落地实施。否则，可能会面临竞争对手的抢占先机，影响企业在德国及欧洲市场的布局。

• 合规风险：

• 当地法规合规：在德国加强本地化运营，企业需要严格遵守德国当地的法律法规，包括劳动法规、税收法规、环保法规等。例如，在招聘本地员工时，要遵循德国的劳动法律，保障员工权益；在税务方面，要准确申报和缴纳各类税款。违反当地法规可能会面临罚款、法律诉讼等风险，影响企业的正常运营和声誉。

• 行业规范合规：不同行业在德国有相应的行业规范和标准。中资企业需要了解并遵守这些规范，确保产品或服务符合要求。例如，制造业企业需要满足德国的质量标准和安全规范；服务业企业需要遵循当地的服务标准和行业惯例。否则，可能会导致产品被召回、服务被投诉等问题，损害企业形象。

• 运营策略：

• 本地化策略深化：继续加大在德国的本地化投入，包括人才本地化、市场本地化、供应链本地化等。例如，进一步招聘和培养本地人才，让他们参与到企业的核心业务中；深入了解德国消费者需求，调整产品或服务策略；加强与当地供应商的合作，优化供应链体系。

• 战略布局优化：基于对德国作为区域中心的定位，优化企业在欧洲的战略布局。例如，以德国为据点，辐射周边欧洲国家，拓展销售渠道和市场范围。同时，加强与当地企业的合作与交流，学习先进的管理经验和技术，提升企业竞争力。

• 市场机会：

• 欧洲市场拓展：越来越多中资企业看好德国营收前景并加强本地化运营，这为企业进一步拓展欧洲市场提供了良好契机。企业可以借助在德国积累的经验和资源，向其他欧洲国家延伸业务，扩大市场份额。例如，通过德国的销售网络和品牌影响力，进入欧洲其他国家的市场，满足不同地区消费者的需求。

• 合作与创新机会：中德经贸合作有望迎来更多新机遇，企业可以积极寻求与德国当地企业、科研机构等的合作。通过合作，开展技术创新、产品研发等活动，提升企业的核心竞争力。例如，与德国的高科技企业合作，共同开发新产品，开拓新的市场领域。

• 不确定性评估：尽管报告显示出积极的趋势，但仍存在不确定性。德国的政治、经济环境可能发生变化，影响企业的运营和发展。例如，政策法规的调整可能增加企业的运营成本或限制企业的业务范围；经济形势的波动可能影响市场需求和消费者购买力。此外，市场竞争也可能加剧，其他国际企业可能加大在德国及欧洲市场的投入，给中资企业带来竞争压力。企业需要密切关注各种变化，灵活调整运营策略，应对不确定性。

实用建议输出

• 立即行动：

• 高优先级：对于已在德的中资企业，立即评估当前本地化运营的进展情况，分析在人才、市场、供应链等方面的优势和不足。同时，关注德国当地法规和行业规范的变化，确保企业运营合规。

• 高优先级：对于有意向在德投资的中资企业，立即开展对德国市场的深入调研，了解德国的营商环境、市场需求、行业竞争等情况。与德国中国商会、毕马威德国公司等机构联系，获取更多关于在德投资的信息和建议。

• 短期策略：

• 中优先级：未来 1 - 2 周内，已在德中资企业制定具体的本地化运营优化计划，明确在人才招聘、市场推广、供应链整合等方面的短期目标和措施。例如，制定人才招聘计划，确定招聘本地员工的岗位和数量；制定市场推广方案，选择适合德国市场的营销渠道和活动。

• 中优先级：有意向在德投资的中资企业，根据调研结果，制定初步的投资方案，包括投资领域、投资规模、进入方式等。与德国当地的商业伙伴或中介机构建立联系，为投资项目的推进做好准备。

• 长期规划：

• 中优先级：已在德中资企业基于德国作为区域中心的定位，制定长期的欧洲市场拓展战略。规划在未来几年内逐步扩大在欧洲的业务范围，提升市场份额和品牌影响力。例如，制定分阶段的市场拓展计划，明确进入不同欧洲国家市场的时间和策略；加强品牌建设，提升企业在欧洲消费者心中的形象。

• 中优先级：有意向在德投资的中资企业，制定全面的在德发展规划，包括企业的长期目标、战略布局、风险管理等方面。关注德国及欧洲市场的发展趋势，提前布局新兴产业和领域，为企业的长期发展奠定基础。

• 信息获取：

• 高优先级：密切关注德国中国商会官网、毕马威德国公司官方发布渠道以及权威财经媒体，及时获取关于德国营商环境、政策法规、市场动态等信息。

• 高优先级：参与在德中资企业相关的行业协会、商会组织的活动，与其他企业交流在德投资和运营的经验，获取最新的行业信息和市场趋势。

• 风险管理：

• 高优先级：建立风险预警机制，关注德国政治、经济环境变化、市场竞争态势等因素对企业的影响。设定关键指标，如市场份额变化、政策法规调整影响程度等，当指标出现异常变化时，及时分析原因并采取应对措施。

• 中优先级：预留一定资金应对可能出现的风险，如政策变化导致的运营成本增加、市场竞争加剧带来的销售下滑等情况。同时，购买相关商业保险，如政治风险保险、商业综合保险等，降低风险。