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2025 年马来西亚网购人数较去年增长 16%，65% 的人习惯网购，时尚和家居护理类产品最受欢迎。70% 的网购用户年龄在 18 - 44 岁，45 岁以上人群网购比例比一年前上升 13%。Shopee 仍是多数人首选平台，过去半年 70% 的人曾在该平台下单。TikTok Shop 发展迅猛，用户比例从 2023 年 35% 升至 2025 年 52%，凭借大力度促销、商品种类丰富、配送快及可靠用户评价，在东海岸和北部马来族群中尤受欢迎，60% 受访者近期在该平台购物。
卖家延伸成本影响：
营销成本：鉴于 TikTok Shop 通过大力度促销实现快速发展，卖家若选择在该平台销售，可能需要增加促销成本以跟上平台节奏。例如，参与平台组织的促销活动，提供折扣、优惠券等，这会直接影响产品利润率。而在 Shopee 平台，为保持竞争力，卖家同样可能需要投入一定营销费用用于广告投放、参加平台推广活动等。卖家需权衡不同平台的营销投入产出比，合理分配营销预算。
运营成本：不同平台规则和运营模式存在差异，卖家运营多个平台会增加运营成本。比如，需投入更多人力管理不同平台店铺，熟悉各平台的客服规则、物流对接方式等。此外，针对不同平台消费者偏好调整产品种类和库存管理，也会带来额外运营成本。
时效影响：
销售时效：TikTok Shop 凭借配送快吸引用户，卖家需确保商品能快速发货，满足平台和消费者对时效的要求。这可能需要优化供应链，与物流供应商紧密合作，确保订单能及时处理和配送。否则，可能因发货延迟导致消费者差评，影响店铺声誉和销售。在 Shopee 平台同样要关注物流时效，以维持竞争力。
市场响应时效：随着各年龄段网购接受度提高，市场需求变化快。卖家要及时响应市场趋势，调整产品种类和营销策略。例如，根据时尚和家居护理类产品受欢迎的趋势，及时补充相关库存，推出新品。同时，关注不同平台用户反馈，快速优化产品和服务。
合规风险：
运营策略：卖家应根据自身产品特点和目标客户群体，合理选择电商平台。若产品适合年轻群体，可加大在 TikTok Shop 的投入，利用其促销活动和快速发展的优势扩大市场份额。若产品受众广泛，可同时布局 Shopee，维持稳定销售。同时，优化供应链管理，提高发货速度，关注用户反馈，持续优化产品和服务。
市场机会：马来西亚网购市场增长及各年龄段对网购接受度提高，为卖家带来更多市场机会。卖家可针对不同年龄段消费者开发差异化产品，如针对年轻群体的时尚潮流产品，针对 45 岁以上人群的实用型家居护理产品。借助平台优势，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
不确定性评估：尽管当前呈现一定市场趋势，但仍存在不确定性。电商平台竞争激烈，新平台可能进入市场，现有平台也可能调整策略。消费者偏好可能改变，影响产品销售。此外，经济形势、政策法规变化也可能对马来西亚网购市场产生影响。卖家需密切关注市场动态，灵活调整运营策略。
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