欧盟 3 欧元关税新政落地！Shein、Temu 卖家如何应对低价时代终结？

2026 年 7 月 1 日，欧盟海关新规即将掀起跨境行业的巨震：所有入境低价值包裹将统一征收 3 欧元关税，且不再享受 22 欧元以下免税额度。这意味着，主打 "超低价商品" 的 SHEIN、Temu、速卖通等平台，以及依赖直邮小包的跨境卖家，将面临利润腰斩、流量重构的生存挑战。

一、新政核心解读：为什么 3 欧元关税是 "致命一击"？

1. 规则变化对比

2. 对低价商品的成本冲击案例

• 10 欧元服饰单品：

• 旧模式：0 关税（＜22 欧元）

• 新模式：3 欧元关税 → 成本增加 30%

• 5 欧元手机配件：

• 旧模式：0 关税

• 新模式：3 欧元关税 → 成本增加 60%

• 平台反应：

• Temu 或被迫取消 "1 欧元秒杀" 类活动；

• Shein 部分 5 欧元以下商品可能下架。

3. 欧盟的真实意图

• 保护本土零售：遏制中国电商平台 "倾销式" 定价；

• 税收公平化：过去 5 年欧盟因免税包裹损失超 70 亿欧元关税；

• 合规化驱动：推动 VAT 注册、知识产权核查等深度合规。

二、卖家生存危机：谁最先被淘汰？谁能活下来？

1. 四类卖家风险等级评估

• 高危群体：

• 客单价＜10 欧元、依赖直邮的铺货型卖家；

• 利润率低于 20% 的 Temu/SHEIN 供应商。

• 中危群体：

• 15-20 欧元客单价且未布局海外仓的卖家；

• 多 SKU 且爆款占比低的中小卖家。

• 低危群体：

• 已布局欧盟海外仓的卖家；

• 品牌型卖家（客单价＞30 欧元）。

2. 平台应对策略分化

• Shein：

• 加速土耳其、意大利海外仓建设（计划 2025 年覆盖 50% 欧盟订单）；

• 提高服饰均价至 15-20 欧元区间。

• Temu：

• 或推出 "关税补贴" 临时活动（平台承担部分成本）；

• 收缩欧盟 SKU 数量，聚焦高周转品类。

• 速卖通：

• 推动 "联合仓" 项目（激励卖家使用欧盟境内发货）。

三、破局之道：从 "直邮低价" 转向 "本地化合规"

1. 供应链重组：海外仓成必选项

• 成本对比优势：

  发货模式	关税成本	物流时效	综合成本占比
  中国直邮小包	3 欧元 / 包裹	15-20 天	提高 30%-60%
  欧盟海外仓发货	0 关税	2-5 天	下降 20%

• 实操案例：
  某深圳饰品卖家通过德国海外仓：

• 将客单价从 8 欧元提升至 12 欧元（叠加品牌包装）；

• 关税成本归零，利润率反升 5%。

2. 产品策略调整

• 淘汰底层商品：
  果断放弃＜3 欧元 SKU（如数据线、发绳等）；

• 打造关税耐受型组合：

• 推出 "多件组合装"（如 3 件服饰组合包售价 25 欧元）；

• 增加高附加值功能（防紫外线、IP 联名等）。

3. 合规化深度运营

• VAT 税务优化：

• 注册欧盟 OSS 税号，合规抵扣进项税；

• 利用各国税率差（如波兰 VAT 率 23%，卢森堡仅 17%）；

• 知识产权升级：

• 注册欧盟商标（应对海关查扣风险）；

• 申请产品 CE 认证（避免退运损失）。

四、环至美欧盟解决方案：帮卖家穿越关税风暴

针对新政挑战，环至美推出三大核心服务：

1. 欧盟海外仓网降本增效

• 德国 / 波兰保税仓：支持货物入仓后关税递延（销售后再缴纳）；

• 智能分仓系统：根据销量预测自动分配库存至法国、西班牙等高频国家；

• 关税优化服务：通过批量申报降低单包裹清关成本。

2. 合规一体化支持

• VAT 注册申报：合作欧盟本土税务机构，7 天下号；

• 产品认证代办：CE、EPR 等认证加速通道（较市场提速 50%）。

3. 低价商品重组方案

• 爆品合并发货：将多个低价值商品国内拼箱后海运入欧，单包裹关税降至 0.5 欧元以下；

• 差异化包装服务：通过品牌化包装提升商品溢价空间。

告别躺赚时代，走向精细化生存

欧盟关税新政本质上是一场 "劣质产能清退战"：

• 短期阵痛：2026 年前所有低价模式卖家必须重构供应链；

• 长期利好：推动行业从价格战转向价值战，合规化玩家将收割市场。