2025 年 8 月东南亚电商平台数据背后的秘密与生意经

做跨境电商的朋友都知道，东南亚这块地儿，电商市场那可是热闹得很。2025 年 8 月的东南亚电商平台数据一出来，真的是几家欢喜几家愁，这里面门道可多了去了，咱得好好唠唠。

先说说 Shopee 越南站，访问量环比增长 6.39%，这成绩相当亮眼。为啥它能在越南火起来呢？其实啊，Shopee 一直挺注重本地化策略的。就像在越南，它搞了不少贴合当地文化和消费习惯的营销活动。比如说越南的一些传统节日，Shopee 就会推出特别的节日促销，像春节、中秋节这些，各种优惠活动，让越南的消费者感觉特别亲切。而且 Shopee 的物流配送也在不断优化，在越南很多地方都能做到快速送货上门，消费者体验感一下子就上来了。

再看看 Shopee 的印尼和菲律宾站，访问量就没那么乐观了，分别下降了 3.54% 和 4.53%。印尼市场竞争那叫一个激烈，虽然 Shopee 市场份额还是第一，但 TikTok Shop 追得可紧了。而且印尼本土也有不少电商平台，大家都在抢蛋糕，分走了一部分流量。在菲律宾呢，可能是当地消费者的喜好和购物习惯发生了变化，再加上一些其他平台的冲击，Shopee 的访问量就有点下滑了。

Lazada 这边也有看点，越南、马来西亚和新加坡站的访问量都在涨。Lazada 在品牌运营上有一手，像在越南，它和很多当地的知名品牌合作，给消费者提供了更多高品质的商品选择。在马来西亚和新加坡，Lazada 不断完善自己的物流和售后服务，消费者买东西更放心了，访问量自然就上去了。

说到印尼市场，1 月至 7 月电商交易额达到 44.4 万亿印尼盾，同比增长 2.32%，Shopee 以 53.22% 的市场份额稳坐头把交椅。Shopee 在印尼的用户基础那是相当深厚，不管是卖家还是消费者，都对它挺认可。很多印尼的中小微企业和本土品牌都觉得 Shopee 能帮他们把生意做大，消费者也觉得 Shopee 商品种类多、支付方式方便、物流配送也还不错。

越南市场那更是热闹非凡，上半年四大电商平台总交易额同比增长 23%，TikTok Shop 简直像开了挂，总交易额飙升 148%，市场份额都到 42% 了，快赶上 Shopee 的 50% 了。TikTok Shop 靠的就是短视频和直播带货，越南的 Z 世代年轻人多，他们就喜欢这种边娱乐边购物的方式。而且 TikTok Shop 的爆款选品策略很厉害，像一些符合越南气候和文化的产品，比如轻便的夏季服装、具有越南特色的手工艺品，卖得都特别好。

还有马来西亚，72% 的消费者每月至少跨境购物一次，这热情可不是一般的高。为啥呢？马来西亚的消费者对国外的一些新奇商品特别感兴趣，像欧美、日韩的一些时尚潮流产品、电子产品，他们都愿意买。而且马来西亚的电商基础设施比较完善，跨境购物的流程很方便，再加上当地的物流配送也能跟得上，所以消费者跨境购物的热情就一直居高不下。

这里面其实有不少卖家踩过坑。有个做服装的卖家，看到 TikTok Shop 在越南火，就赶紧把国内的一些服装款式拿到越南卖，也没考虑越南当地的气候和文化特点，结果销量特别差。后来他专门找了当地的设计师合作，设计出符合越南人审美的服装，销量才慢慢上去。所以啊，做东南亚电商，一定要深入了解当地的文化、气候、消费习惯，选对产品，才能把生意做好。

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