月销 30 单，发美国海外仓还是自己发？哪个更划算？​

做跨境电商的都知道，物流方式的选择直接关系到成本和利润，月销 30 单的情况下，发美国海外仓和自己发哪个更划算，这里面门道可不少。

先说说自己发的情况。自发货成本主要是国际运费、末端配送费，还有清关和税费。像中美路线，1kg 商品空运费用约 120 元，海运虽低至 20-30 元 /kg，但时效长达 20-30 天。清关代理费约 200-500 元 / 票，关税按商品类别征收。有个卖创意小饰品的朋友，一开始觉得自发货简单，不用操心海外仓那些事儿，就一直自己发。有次遇到旺季，清关延误了十几天，客户差评一堆，退货率也高了不少，算下来损失不小。而且如果遇到客户退货，跨境退货费用往往是商品价值的 2-3 倍，还可能流失客户。自发货适合一些资金不充裕、不想积压库存，或者产品是轻小件、低价值、短保质期的卖家。但如果是对时效要求高、退货率敏感的商品，自发货就有点吃力了。

再看看美国海外仓模式。海外仓成本有头程运输、仓储与管理费、订单处理费和尾程配送费。头程海运如果是整柜运输，分摊到单件上成本还可以。仓储费按立方英尺算，美国第三方仓均价 0.5-2 美元 / 立方英尺 / 月。订单处理费，首件可能 1.5 美元左右，每多一件加收 0.3-0.5 美元。尾程配送费，如果是 1 磅左右小包裹寄到美东，大概 3-6 美元。有个卖运动手环的卖家，起初自己发，物流成本高，时效还慢。后来用了海外仓，尾程配送速度快了，退货率也降了，整体算下来成本反而低了。不过海外仓也有风险，要是库存积压，超 90 天长期存储费用就翻倍，还可能有销毁费。

那月销 30 单到底怎么选呢？假如你卖的是一些小饰品、手机壳这类轻小件商品，对时效要求不是特别高，资金也不太充裕，自己发可能更划算。但如果是像运动手环、小家电这类对时效和客户体验要求高的商品，用海外仓能提升客户满意度。

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